618盛大來襲，一年一度的夏季面膜大戰(zhàn)成為各大護膚品品牌的兵家常爭之地。幾乎各家都在忙著發(fā)布營銷戰(zhàn)役，吸引消費者目光。而這次珀萊雅潛心研究的新品，在配合消費者洞察打出的銷售策略后，儼然已經(jīng)殺出重圍，成為行業(yè)中的“黑馬”備受關(guān)注。

爆款面膜的誕生

“閨蜜面膜”618首日悄然奪冠

值得一提的是，在618大促正式開售的首輪，珀萊雅旗下一款名為“閨蜜面膜”的“黑馬”，悄然坐穩(wěn)了天貓面膜銷售榜的榜首。在6.1大促開始后的2小時，狂賣120000+件，僅在當天就一共賣出了17萬套。站內(nèi)百位淘寶直播達人瘋狂打call，除了Top主播薇婭，逢丁吉吉，韓冰霓，水冰月，小丫momo以外，淘內(nèi)《我是大美人》黃金B(yǎng)A班經(jīng)典之選，也在推薦這款水母面膜。

那么問題來了，在前有洋品牌夾擊，后有本土品牌蓄勢的競爭環(huán)境下，珀萊雅的閨蜜面膜憑什么能夠突出重圍，讓一眾消費者依然選擇pick它呢？

深刻洞察消費者習(xí)慣

以“閨蜜”營銷占領(lǐng)高地

原來，“閨蜜面膜”的組合并非在珀萊雅第一次出現(xiàn)。此前由夏威夷深層海洋水+藻類精華的成分組合而成，分別以保濕、補水、提亮三款構(gòu)成一個功效周期，三者互補帶來最終的護膚效果。而這次，為了貼合市場需求，根據(jù)消費者習(xí)慣，特意加入了新品水母面膜系列。

這個系列具有4重玻尿酸，強大的海月水母強化肌膚屏障功能，還特意添加了蘭蔻小黑瓶明星二裂酵母發(fā)酵產(chǎn)物溶胞物，起到加速吸收的作用。有了更多修復(fù)功能的加持，整個組合的功效更為全面，也更加貼合了“閨蜜”的互補屬性。而面膜包裝上的插畫，更是大有來頭。據(jù)悉珀萊雅此次選擇了與奧斯卡最佳電影《水形物語》的中國風(fēng)海報插畫師鹿菏合作，聯(lián)手傳遞了閨蜜之愛的女性之美，更進一步地提升了消費者的產(chǎn)品體驗，品牌口碑倍增。

4大網(wǎng)紅陣地助力

制造“刷屏級”流量

一般來說，一款新品面膜的爆紅，需要一定時間的口碑沉淀。而珀萊雅閨蜜面膜內(nèi)容，卻在5月31日（銷售前一天）全面開花，可謂一夜之間，刷了屏。在微博、微信、美拍抖音等短視頻平臺，以及直播平臺上，均能看見各大美妝帶貨達人對珀萊雅“閨蜜面膜”的強勢種草。

截止目前為止，與珀萊雅新品相關(guān)的視頻已經(jīng)超過300萬次播放，種草貼已經(jīng)超過20萬次閱讀，站外直播超過4000萬觀看。由此可見，珀萊雅新品的產(chǎn)品力直接觸發(fā)了他們的帶貨神經(jīng)，毫無保留地向他們自己的粉絲，推薦了這款實力單品。

在短視頻端，時尚達人@張凱毅Kevin，將時下紅人最紅的視頻玩法——vlog帶到了新品的種草中。用日常的拍攝方式，將自己對閨蜜面膜最真實的狀態(tài)及使用感受分享給粉絲的方式，不僅具有個性，還為粉絲種下了一片珀萊雅的“大草原”。

在微信端，我們可以看到珀萊雅聯(lián)合了近期呼聲和口碑都雙高的大號@洪胖胖（咪蒙旗下第一個時尚號），定制了一套以“閨蜜”為主題的創(chuàng)意圖文。內(nèi)容中以手帳形式，用一個個場景引發(fā)粉絲共鳴，評論區(qū)不僅留下了對新品的喜愛，還激發(fā)了用戶對“閨蜜情誼”的深切探討。這和珀萊雅閨蜜面膜的核心理念和賣點不謀而合，真可謂一次感性的種草。

在直播端，達人們對珀萊雅的熱情支持，更是使整個美妝圈都嗨了起來。@蟲蟲chonny來到珀萊雅研發(fā)中心，在一直播和天貓直播和粉絲分享了所見所聞。直播中蟲蟲對實驗室中各種膜布的展示和講解，大大增加了直播間的趣味性，其專業(yè)的美妝知識更是引導(dǎo)了粉絲理性種草，放心剁手。

據(jù)了解，珀萊雅回饋粉絲們的熱烈支持。在6月16日前0點后前兩小時，閨蜜面膜套裝將有第二件0元購的促銷政策，喜歡的朋友可千萬不要錯過。

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