京東超市和惠氏達(dá)成戰(zhàn)略合作，營銷重拳出擊共創(chuàng)高質(zhì)量增長

發(fā)布時(shí)間：2020-01-17 16:25【來源：消費(fèi)日?qǐng)?bào)網(wǎng)】

1月16日，京東超市與惠氏2020年戰(zhàn)略合作簽約儀式在京東集團(tuán)總部隆重召開。

1月16日，京東超市與惠氏2020年戰(zhàn)略合作簽約儀式在京東集團(tuán)總部隆重召開。根據(jù)簽約協(xié)議，2020年京東超市與惠氏將在品類、營銷、效能等幾個(gè)方面共商大計(jì)，展開深度戰(zhàn)略合作。

（左惠氏營養(yǎng)品零售業(yè)務(wù)總經(jīng)理袁伊，右京東零售集團(tuán)消費(fèi)品事業(yè)部母嬰采銷部總經(jīng)理江龍武）

惠氏營養(yǎng)品作為京東平臺(tái)忠實(shí)的合作伙伴，歷年來在京東大促及各項(xiàng)目活動(dòng)中均有卓越表現(xiàn)。目前，惠氏在京東平臺(tái)持續(xù)保持高質(zhì)量增長。在2019年京東11.11大促更是斬獲奶粉品類“7冠王”稱號(hào)，再次獲得京東平臺(tái)《最佳合作伙伴》殊譽(yù)。

會(huì)議中，惠氏營養(yǎng)品新零售總經(jīng)理袁伊從行業(yè)契機(jī)及業(yè)務(wù)規(guī)劃為我們闡述了2020惠氏京東合作策略——

產(chǎn)品力終將成為增長的第一要義

在消費(fèi)行為分析中，消費(fèi)者在選購奶粉時(shí)最看重的是品牌聲譽(yù)，其次是食品安全、營養(yǎng)成分、奶源地及產(chǎn)地。品牌力作為核心競爭力，在未來行業(yè)的品類機(jī)會(huì)在于產(chǎn)品功能細(xì)分、產(chǎn)品周期延長、使用場景拓展。

2020年，惠氏營養(yǎng)品會(huì)優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，細(xì)分品類布局。藍(lán)鉆/啟賦有機(jī)/啟賦atwo等超高端奶粉會(huì)持續(xù)上量，維持超高端產(chǎn)品的高客單；補(bǔ)位高端產(chǎn)品，京東定制化，試用全覆蓋；推動(dòng)惠氏與京東通過用戶與數(shù)據(jù)研究，與惠氏進(jìn)行深度合作綁定。

90后、Z世代正在決定品牌未來

從80后到90后再到95后，媽媽的信息獲取渠道已經(jīng)發(fā)生了很大改變，由權(quán)威數(shù)據(jù)可知：90/95后媽媽，直播短視頻和微信群是她們獲得信息的第一第二途徑。2019年90后直播用戶滲透率高達(dá)57%。同時(shí)我們看到在備孕期、孕期和育兒期，90后和95后已經(jīng)是絕對(duì)的中堅(jiān)主力。

2020年惠氏京東將合力打造千人前面內(nèi)容矩陣，開啟“koc自造計(jì)劃”。通過店鋪直播+京品推薦官帶貨模式，培養(yǎng)惠氏網(wǎng)紅主播；用一系列創(chuàng)意和內(nèi)容結(jié)合營銷，為90后95后中國年輕父母們提供更直觀更便捷的服務(wù)，從而提升鏈路轉(zhuǎn)化。通過客服傭金制賣貨模式，直播帶動(dòng)千萬銷量。

京東超市賦能母嬰，高質(zhì)量促進(jìn)增長

在此特別值得一提的是，京東零售集團(tuán)消費(fèi)品事業(yè)部母嬰采銷部總經(jīng)理江龍武還從跨類目與跨品牌拉新及媒體投放等策略進(jìn)行了詳細(xì)介紹。隨后還分享了2020京東大母嬰的營銷地圖。

江龍武表示：2020年，京東將繼續(xù)以消費(fèi)者需求為中心，通過“人-貨-場”多維度，進(jìn)行線上下全渠道營銷賦能：媒體投放-聯(lián)動(dòng)站外投放回流，人群再運(yùn)營，提升站內(nèi)轉(zhuǎn)化率；京娛計(jì)劃-共建娛樂營銷生態(tài)圈，打通綜藝IP與電商資源，聚攏優(yōu)質(zhì)品牌商家，以全鏈路營銷閉環(huán)助力品牌新升級(jí)；內(nèi)容營銷-以技術(shù)打通驅(qū)動(dòng)消費(fèi)升級(jí)等等，為整個(gè)母嬰行業(yè)打造最全面最專業(yè)化的解決方案與營銷項(xiàng)目。

京東是億萬中國消費(fèi)者信賴的平臺(tái)，我們購買奶粉也會(huì)首選京東母嬰，所以惠氏2020將在京東全域秉承好配方才有好奶粉的產(chǎn)品策略，與京東母嬰一起全面打響營銷戰(zhàn)役，為品牌累積人群資產(chǎn)，并實(shí)現(xiàn)鏈路高效流轉(zhuǎn)。