1月16日，京東超市與惠氏2020年戰(zhàn)略合作簽約儀式在京東集團總部隆重召開。根據(jù)簽約協(xié)議，2020年京東超市與惠氏將在品類、營銷、效能等幾個方面共商大計，展開深度戰(zhàn)略合作。

（左惠氏營養(yǎng)品零售業(yè)務(wù)總經(jīng)理袁伊，右京東零售集團消費品事業(yè)部母嬰采銷部總經(jīng)理 江龍武）

惠氏營養(yǎng)品作為京東平臺忠實的合作伙伴，歷年來在京東大促及各項目活動中均有卓越表現(xiàn)。目前，惠氏在京東平臺持續(xù)保持高質(zhì)量增長。在2019年京東11.11大促更是斬獲奶粉品類“7冠王”稱號，再次獲得京東平臺《最佳合作伙伴》殊譽。

會議中，惠氏營養(yǎng)品新零售總經(jīng)理袁伊從行業(yè)契機及業(yè)務(wù)規(guī)劃為我們闡述了2020惠氏京東合作策略——

產(chǎn)品力終將成為增長的第一要義

在消費行為分析中，消費者在選購奶粉時最看重的是品牌聲譽，其次是食品安全、營養(yǎng)成分、奶源地及產(chǎn)地。品牌力作為核心競爭力，在未來行業(yè)的品類機會在于產(chǎn)品功能細分、產(chǎn)品周期延長、使用場景拓展。

2020年，惠氏營養(yǎng)品會優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，細分品類布局。藍鉆/啟賦有機/啟賦atwo等超高端奶粉會持續(xù)上量，維持超高端產(chǎn)品的高客單；補位高端產(chǎn)品，京東定制化，試用全覆蓋；推動惠氏與京東通過用戶與數(shù)據(jù)研究，與惠氏進行深度合作綁定。

90后、Z世代正在決定品牌未來

從80后到90后再到95后，媽媽的信息獲取渠道已經(jīng)發(fā)生了很大改變，由權(quán)威數(shù)據(jù)可知：90/95后媽媽，直播短視頻和微信群是她們獲得信息的第一第二途徑。2019年90后直播用戶滲透率高達57%。同時我們看到在備孕期、孕期和育兒期，90后和95后已經(jīng)是絕對的中堅主力。

2020年惠氏京東將合力打造千人前面內(nèi)容矩陣，開啟“koc自造計劃”。通過店鋪直播+京品推薦官帶貨模式，培養(yǎng)惠氏網(wǎng)紅主播；用一系列創(chuàng)意和內(nèi)容結(jié)合營銷，為90后95后中國年輕父母們提供更直觀更便捷的服務(wù)，從而提升鏈路轉(zhuǎn)化。通過客服傭金制賣貨模式，直播帶動千萬銷量。

京東超市賦能母嬰，高質(zhì)量促進增長

在此特別值得一提的是，京東零售集團消費品事業(yè)部母嬰采銷部總經(jīng)理江龍武還從跨類目與跨品牌拉新及媒體投放等策略進行了詳細介紹。隨后還分享了2020京東大母嬰的營銷地圖。

江龍武表示：2020年，京東將繼續(xù)以消費者需求為中心，通過“人-貨-場”多維度，進行線上下全渠道營銷賦能：媒體投放-聯(lián)動站外投放回流，人群再運營，提升站內(nèi)轉(zhuǎn)化率；京娛計劃-共建娛樂營銷生態(tài)圈，打通綜藝IP與電商資源，聚攏優(yōu)質(zhì)品牌商家，以全鏈路營銷閉環(huán)助力品牌新升級；內(nèi)容營銷-以技術(shù)打通驅(qū)動消費升級等等，為整個母嬰行業(yè)打造最全面最專業(yè)化的解決方案與營銷項目。

京東是億萬中國消費者信賴的平臺，我們購買奶粉也會首選京東母嬰，所以惠氏2020將在京東全域秉承好配方才有好奶粉的產(chǎn)品策略，與京東母嬰一起全面打響營銷戰(zhàn)役，為品牌累積人群資產(chǎn)，并實現(xiàn)鏈路高效流轉(zhuǎn)。

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