在“廣告圈大神”小馬宋的朋友圈里，活躍著一群不同年齡、不同背景、不同領(lǐng)域的“尖子生”，他們用自己的人生軌跡和生活態(tài)度給出了答案。

小馬宋，知名戰(zhàn)略營銷專家，北京幾件事文化有限公司創(chuàng)始人。他曾獲戛納廣告節(jié)銅獅獎(jiǎng)，同時(shí)擔(dān)任羅輯思維營銷顧問、小米生態(tài)鏈谷倉反向孵化器戰(zhàn)略合伙人。近日，小馬宋帶著自己的新書《朋友圈里的“尖子生”》，來到了位于協(xié)作胡同40號(hào)的自如Z-SPACE，在百年銀杏樹下，與各行各業(yè)的年輕人們分享自己朋友圈里成功人士們的成長故事。

“銀杏樹下的分享者”系列沙龍，是長租公寓領(lǐng)軍品牌自如在其旗下無界空間Z-SPACE定期舉辦的活動(dòng)，通過邀請各行各業(yè)的大咖牛人來到這里，與年輕人們進(jìn)行深度的分享交流，在具有歷史氣息的老北京胡同和百年古樹下，讓思想與靈魂交融，碰撞出新的火花。

大鍋爐專業(yè)畢業(yè)生與他的商業(yè)邏輯

1988年，小馬宋從西安交大鍋爐專業(yè)畢業(yè)，被分配到中石化煉油廠燒鍋爐。畢業(yè)后經(jīng)過六年才算正式進(jìn)入廣告圈，在一家4A公司謀得一份文案的職位。2007年，年僅30歲的小馬宋只用了一年半，就拿到了對于廣告人來說屬于至高榮譽(yù)的獎(jiǎng)項(xiàng)——戛納廣告節(jié)銅獅獎(jiǎng)。

小馬宋先后在奧美、藍(lán)色光標(biāo)任過職，出版過《一本全是廣告的書》，和羅輯思維一起策劃了“甲方閉嘴”活動(dòng)。2011年創(chuàng)辦在線技能交易網(wǎng)站“第九課堂”，為了增加曝光，小馬宋創(chuàng)作了《一個(gè)廣告文案的自白》系列，引發(fā)大V紛紛轉(zhuǎn)發(fā)。

2016年小馬宋創(chuàng)辦幾件事文化有限傳播公司，公司只有三個(gè)人，接單條件卻一籮筐。如今，小馬宋給自己的定位是營銷顧問，通過販賣個(gè)人時(shí)間“陪伴企業(yè)成長”。

“對茶葉來說，品類大于渠道，渠道大于產(chǎn)品。明白這件事才能改造這個(gè)產(chǎn)品。”在問答環(huán)節(jié)，小馬宋向自如客們分享了自己在為“小罐茶”起名背后的故事。

經(jīng)過那么多年的電視廣告轟炸和消費(fèi)，大家基本上知道茅臺(tái)酒、五糧液多少錢。但是，茶葉的價(jià)格卻不好判斷。小馬宋把小罐茶當(dāng)成一個(gè)禮品來做，定價(jià)就是一千塊錢一條。雖然說情誼無價(jià)，但還是可以根據(jù)我們的情誼來衡量禮品的價(jià)格，比如朋友結(jié)婚，最好的朋友可能隨兩千塊錢，普通的朋友八百。你送我一盒小罐茶，你的心意是值一千塊錢的。“這和送茶送煙一個(gè)道理。”

“廣告公司最大的問題是什么？就是不懂商業(yè)，他不懂得這個(gè)商業(yè)的核心是什么。”作為“小罐茶”背后的起名人，小馬宋認(rèn)為“你要懂得商業(yè)的邏輯，才能做出有效的商品。”

成功的機(jī)會(huì)并非依賴冒險(xiǎn)，更在于獨(dú)到眼光與沉穩(wěn)選擇

小馬宋分享的第一位“尖子生”，是12歲開始炒股，15歲在上海買別墅炒樓，大學(xué)畢業(yè)前就實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的馬文亞。

據(jù)小馬宋介紹，馬文亞這輩子做人和投資都有兩個(gè)原則，其中一個(gè)叫做“永遠(yuǎn)買進(jìn)價(jià)值被低估的東西。”馬文亞初中開始研究雜志《上海樓市》，上初三的時(shí)候，為了省下家里的空調(diào)費(fèi)，他總是跑到售樓處蹭空調(diào)，在售樓處了解了大量房市的信息。在這期間，馬文亞發(fā)現(xiàn)了一套別墅，價(jià)格明顯低于同地段同類型房源，于是馬文亞拿出攢下的壓歲錢兩萬元，說服父母進(jìn)行合股買入。兩個(gè)星期后，別墅的價(jià)格上漲了50%。

“大部分年輕人沒有一個(gè)人生的行事原則，或者說大多數(shù)都是憑感覺做事，但馬文亞是根據(jù)原則做事，比如說他還有一個(gè)原則，叫做不冒風(fēng)險(xiǎn)。”小馬宋介紹了馬文亞的人生概率論：

如果有90%的概率贏十萬，10%的概率傾家蕩產(chǎn)，你會(huì)不會(huì)賭？

馬文亞的答案是“不”，因?yàn)檫@個(gè)機(jī)會(huì)是一次性的，輸了就什么都沒有了；但如果這個(gè)賭博的機(jī)會(huì)有無數(shù)次，有51%的概率贏，有49%的概率輸，根據(jù)概率，最終一定會(huì)贏。簡單的數(shù)學(xué)道理指明了馬文亞的成功之道：成功并非無把握的冒險(xiǎn)，而是憑借獨(dú)到的眼光進(jìn)行沉穩(wěn)的選擇。

用知識(shí)為他人創(chuàng)造價(jià)值，善用自身比較優(yōu)勢

知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，知識(shí)最本質(zhì)的經(jīng)濟(jì)效益來自于可以為別人創(chuàng)造價(jià)值。小馬宋的朋友李笑來是原新東方名師，著有暢銷TOEFL輔導(dǎo)書籍，自稱“中國比特幣首富”，他利用自己的優(yōu)勢知識(shí)與技術(shù)為出版的書籍賦予了全新的價(jià)值。

當(dāng)年在新東方教書的李笑來，發(fā)現(xiàn)自己和其他老師相比，優(yōu)勢在于他學(xué)過編程和統(tǒng)計(jì)，于是他編寫了一個(gè)程序，來統(tǒng)計(jì)托福的高頻詞，并在出版的單詞書中優(yōu)先解釋托福高頻詞。就用了這么一章，把這本書賣成了最暢銷的托福詞匯書，“只有寫的書能給人帶來價(jià)值，才能賺錢。”

而在書籍這一商業(yè)形式上，李笑來也提出了自己的見解：獲得更高收入的方法有兩種，一種是增加付出的時(shí)間，一種是提高單位時(shí)間的價(jià)格，出書可以將一次性支出的時(shí)間大量復(fù)制，創(chuàng)造的價(jià)值也同時(shí)實(shí)現(xiàn)了復(fù)制。

在“銀杏樹下的分享者“活動(dòng)的最后，小馬宋面對自如客們”關(guān)于成功是天生具備還是后天習(xí)得“的問題時(shí)，這樣回應(yīng)：如果只看成功的人，大概是天生的會(huì)多一點(diǎn)，這是因?yàn)榇蟛糠挚梢酝ㄟ^后天努力獲得成功的人沒有覺醒。如果他們能覺醒，仍然可以通過科學(xué)訓(xùn)練達(dá)到成功。以前我覺得自己是靠天分的，現(xiàn)在我覺得是可以用知識(shí)來解決問題的。

關(guān)于自如及Z-SPACE：

自如是一家提供高品質(zhì)居住產(chǎn)品與生活服務(wù)的科技公司，成立于2011年。發(fā)展至今七年，自如已在北京、上海、深圳、杭州、南京、廣州、成都、天津、武漢九座城市布局，服務(wù)超200萬租客。自如旗下?lián)碛凶匀缬鸭?、自如整租、業(yè)主直租、自如豪宅、自如寓、自如驛、自如ZSPACE等產(chǎn)品，為用戶提供保潔、搬家、維修等服務(wù)。自如通過現(xiàn)代科技的廣泛應(yīng)用，為人們提供了更美好的居住體驗(yàn)，更會(huì)引領(lǐng)居住消費(fèi)市場向高質(zhì)量發(fā)展。

協(xié)作胡同40號(hào)Z-SPACE是自如在北京二環(huán)里種下的一座2000㎡四合院，自如首個(gè)無界生活空間。生活，樂趣，分享，鮮活，在北京這樣一座奇妙的城市里，落腳最具城市氣息的空間，讓當(dāng)代青年的一切，在這里持續(xù)發(fā)生。該場所包含多種場地資源，可提供2-200人的活動(dòng)空間，登陸自如App即可查看。

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