在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，產(chǎn)品力的提升對(duì)于品牌來說尤其重要，然而真正能洞察某一領(lǐng)域用戶需求的產(chǎn)品不多，更不用說洞悉用戶對(duì)高品質(zhì)生活需求的品牌更是鳳毛麟角。華為以革命性迭代技術(shù)帶動(dòng)了行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)，硬核技術(shù)結(jié)合跨界營銷圈粉無數(shù)；Dyson作為強(qiáng)勢(shì)的功能導(dǎo)向型品牌，新品卷發(fā)器既出便瘋狂種草一夜爆紅……毫無疑問，產(chǎn)品力儼然成為品牌與消費(fèi)者溝通的核心競爭力。以產(chǎn)品力驅(qū)動(dòng)傳播，形成有效的營銷戰(zhàn)術(shù)攻占消費(fèi)者心智，才能在一片浮躁的品牌聲浪中實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷。

而在消費(fèi)者需求日趨飽和的日化行業(yè)中，市場越是平穩(wěn)的同時(shí)，也意味著產(chǎn)品力越需要?jiǎng)?chuàng)新突圍。天花亂墜的日化廣告和五花八門的產(chǎn)品形態(tài)比比皆是，但是真正能走進(jìn)消費(fèi)者心里的卻寥若晨星。

作為日化行業(yè)中的高端親膚洗滌品牌，好爸爸品牌在2018年便以“親膚”為核心競爭力，精準(zhǔn)洞悉消費(fèi)者的高端洗滌需求；2019年伊始，在全新定位“有孩家庭安心之選”之下，推出好爸爸濃縮+親膚機(jī)洗露，推陳出新地在洗衣露的產(chǎn)品線上做了一次革命性的升級(jí)。

消費(fèi)者不滿足于表面潔凈，好爸爸也同樣不滿足，新品濃縮+親膚機(jī)洗露以環(huán)保綠色洗滌為使命，致力于為消費(fèi)者帶來更高效的深層次潔凈，去除一般洗衣液無法洗去的塵螨菌，劍指有孩家庭最大的洗滌難題。

跨界聯(lián)手，玩出新意

在營銷活動(dòng)前期，好爸爸品牌以“致敬不滿足”為主題，打通產(chǎn)品功能、品牌主張和消費(fèi)者態(tài)度，從跨界營銷開始，打開品牌在更多領(lǐng)域的知名度。2018年12月底，好爸爸品牌發(fā)起微博藍(lán)V品牌互動(dòng)話題＃致敬不滿足＃，品牌之間的共性讓好爸爸品牌有更多借勢(shì)傳播的機(jī)會(huì)，也讓眾多粉絲耳目一新。9大品牌——索尼、夢(mèng)潔寶貝、水密碼、天貓精靈、維他奶、小天鵝LittleSwan、學(xué)而思網(wǎng)校、Giordano女裝、Red Seal，從衣物、床上用品、洗衣機(jī)等與洗衣液品類密切相關(guān)的品牌，延伸到保健品、3C數(shù)碼等高品質(zhì)生活所需品，都與好爸爸聯(lián)手一起致敬不滿足，致敬更美好的生活，實(shí)現(xiàn)第一波跨界圈粉。

除此之外，好爸爸把“致敬不滿足”延伸到了消費(fèi)者互動(dòng)上。“瓶什么”H5上線，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活追求的共鳴——污漬不僅出現(xiàn)在衣物上，它更是生活與工作中的煩惱和標(biāo)簽。洗去前行路上的紛紛擾擾，用清澈明亮的心面對(duì)每一天新的挑戰(zhàn)，致敬是態(tài)度，“智凈”是方式。

代言人發(fā)聲，致敬不滿足

與此同時(shí)，好爸爸品牌也巧用了手里的兩張王牌——代言人黃磊和易烊千璽，借力兩位在不同的圈層詮釋“致敬不滿足”。在此布局下，黃磊代表廣大家長道出了他們的擔(dān)憂，對(duì)孩子的成長永遠(yuǎn)不輕易滿足；而易烊千璽則結(jié)合自己過去在2018年的努力，憑借不輕易滿足的理念讓自己獲得更好的作品。

好爸爸以此短視頻為素材，進(jìn)行了第一次朋友圈廣告投放，定向北京、上海、廣東省、江蘇省等重點(diǎn)城市和省份，精準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)有孩家庭，通過雙代言人的號(hào)召，吸引點(diǎn)擊，讓消費(fèi)者更加詳細(xì)地去了解產(chǎn)品賣點(diǎn)和功效。這讓好爸爸的品牌理念——有孩家庭安心之選，給你最好最全面的守護(hù)，進(jìn)一步深入消費(fèi)者的心。

垂直平臺(tái)深度合作，精準(zhǔn)有孩家庭

在“有孩家庭安心之選”的精準(zhǔn)定位下，好爸爸品牌與垂直類母嬰平臺(tái)育兒網(wǎng)深度合作，從產(chǎn)品試用種草到論壇熱議，再到消費(fèi)者教育視頻，讓消費(fèi)者直觀感受到好爸爸的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。超過5000萬精準(zhǔn)媽媽人群曝光，視頻播放量超過120萬，數(shù)據(jù)說明垂直類平臺(tái)的深耕是最直接有效的營銷方式。

（美媽萌寶實(shí)力出鏡，分享使用體驗(yàn)，花式種草濃縮露產(chǎn)品）

（消費(fèi)者教育視頻，通過除漬、除螨、除菌三大實(shí)驗(yàn)來驗(yàn)證產(chǎn)品賣點(diǎn)，更具說服力）

同時(shí)，好爸爸聯(lián)合支付寶AR與消費(fèi)者互動(dòng)，讓話題升級(jí)。從#致敬不滿足#過渡到賣點(diǎn)更鮮明的主題#祛你的塵螨菌，生活更安心#，并且把新品作為“獎(jiǎng)杯”獻(xiàn)給消費(fèi)者，進(jìn)行低門檻的互動(dòng)。

值得一提的是，好爸爸在互動(dòng)獎(jiǎng)品上別出心裁，設(shè)置了“綠鉆心選禮包”。濃縮+親膚機(jī)洗露倒置的底部瓶蓋設(shè)計(jì)猶如鉆石般多面切割，顏值滿分，所以新品又稱“綠鉆瓶”。“綠鉆心選禮包”包含了全球知名飾品品牌Tiffany、施華洛世奇、APM的吊墜和項(xiàng)鏈，搭配綠鉆瓶一起送給消費(fèi)者，四者相得益彰，閃耀新年。既然聯(lián)合支付寶，那么電商年貨節(jié)引流自然少不得，這也讓整個(gè)AR互動(dòng)流程最終形成了銷售閉環(huán)。

品牌升級(jí)戰(zhàn)里許多品牌都在摸索自己的上升之路，好爸爸此次的品牌升級(jí)堪稱“典范”。新品智凈濃縮+親膚機(jī)洗露，精準(zhǔn)契合有孩家庭目標(biāo)人群的需求，借助新品上市深耕消費(fèi)需求，讓營銷更加精準(zhǔn)到位，從#致敬不滿足#到#祛你的塵螨菌，生活更安心#，微博話題閱讀量近3億，為品牌升級(jí)之戰(zhàn)打響熱鬧的預(yù)熱前奏，傳達(dá)全新溝通主張“有孩家庭安心之選”。

每一輪品牌升級(jí)戰(zhàn)都伴隨產(chǎn)品力的激烈競爭，好爸爸借助新品濃縮露強(qiáng)勢(shì)出襲，走穩(wěn)了第一步，打開了2019年的新格局，打下了未來發(fā)展的基礎(chǔ)。好爸爸內(nèi)在強(qiáng)大的產(chǎn)品力迸發(fā)出來的能量令人刮目相看，它下一步將如何走得精彩，我們拭目以待！

?

熱點(diǎn)閱讀