9月3日，以“煥新·共贏”為主題的2019京東超市戰(zhàn)略升級發(fā)布會在北京隆重召開。會上，京東超市重磅發(fā)布圍繞用戶運營、渠道、產(chǎn)品、價格競爭力、營銷玩法等五個維度進行全面升級的“TOUCH戰(zhàn)略”，其中，C2M反向定制、包銷定制、新品首發(fā)、新品全鏈路養(yǎng)成等產(chǎn)品升級策略，作為本次戰(zhàn)略升級的重頭戲，將成為助力品牌商研發(fā)新品、開拓品類，滿足個性化消費需求的“有力武器”。

值得關(guān)注的是，京東超市在大會現(xiàn)場披露，已經(jīng)有90%的核心品牌將京東超市作為新品首發(fā)平臺，京東超市超過50%的自營品牌推出了包銷定制的產(chǎn)品，全國超過50個核心產(chǎn)業(yè)帶的工廠、企業(yè)與京東超市展開廠直優(yōu)品及工廠貨的合作，展現(xiàn)出京東超市在打造新品爆款方面的硬核實力。

京東超市戰(zhàn)略升級發(fā)布會：產(chǎn)品質(zhì)與量再升級

近九成消費者關(guān)注新品 90%的核心品牌在京東超市首發(fā)新品

在發(fā)布會當(dāng)天，全球領(lǐng)先的監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析公司尼爾森分享了《2019零售市場趨勢解讀》報告，數(shù)據(jù)顯示，個性化消費正在崛起，近九成消費者愿意嘗試購買新產(chǎn)品，有超過64%的消費者愿意僅因為包裝的創(chuàng)新體驗而去嘗試新的產(chǎn)品?？梢姡M者對嘗鮮“新品”的消費需求日益旺盛。

尼爾森報告顯示，有超過64%的消費者愿意僅因為包裝的創(chuàng)新體驗而去嘗試新的產(chǎn)品

憑借在大數(shù)據(jù)和運營等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，京東超市已經(jīng)是國內(nèi)外眾多知名品牌商新品首發(fā)的首選平臺。寶潔、金龍魚、伊利、花王、雀巢、五芳齋、當(dāng)妮等國內(nèi)外品牌紛紛“押寶”，選擇在京東超市進行新品獨家首發(fā)，且大部分還都是京東獨家包銷，京東超市儼然已經(jīng)成為了各大品牌商新品首發(fā)的“主場”。

值得關(guān)注的是，在新品首發(fā)方面，京東超市一直聯(lián)合品牌打造新品養(yǎng)成全鏈路，利用大數(shù)據(jù)洞察消費需求，快速推出用戶想要的新品，同時開展包括“新品測試”、“上新種草”等一系列新品出爐的營銷手段，通過“種草+明星+social”的玩法炒熱新品，利用全域的站內(nèi)外資源，讓精準(zhǔn)迎合消費者需求的“潛力股”新品在京東上市后迅速成為消費者喜愛的爆款。

以京東超市和清揚推出的獨家戰(zhàn)略新品“咖啡香洗發(fā)露”為例，該產(chǎn)品針對男性對防脫的需求設(shè)計，因有助于固化頭皮，減輕脫發(fā)煩惱的特點受到了男性用戶的喜愛。此外，伊利舒化無乳糖牛奶量販裝也選擇在京東獨家首發(fā)，充分滿足國民乳糖不耐受者對營養(yǎng)、健康的深層次需求，引領(lǐng)食品行業(yè)發(fā)展。

而作為國內(nèi)領(lǐng)先的電商平臺，京東擁有數(shù)量龐大的高質(zhì)量用戶，更以優(yōu)品、正品樹立了良好的口碑，是消費者購買品質(zhì)商品的首選平臺。品牌商正是看重了京東超市在市場份額、平臺流量、消費者口碑等多方面的優(yōu)勢，可以幫助品牌方實現(xiàn)品牌價值與銷量雙豐收。

C2M反向定制直擊“同質(zhì)化”，精準(zhǔn)滿足個性化消費需求

如今，年輕一代成為消費主力，他們往往更加追求個性和自我，為了精準(zhǔn)滿足消費者個性化的消費需求，零售模式的創(chuàng)新成為必然。在此背景下，京東超市從消費端需求反推產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)能投放、產(chǎn)品流通等各個環(huán)節(jié)，讓制造者精準(zhǔn)對話消費者的反向定制模式應(yīng)運而生。

京東超市在C2M模式已經(jīng)積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗，并積累了許多聯(lián)動品牌方成就爆款的經(jīng)典案例。以寶潔旗下品牌吉列的云感小云刀為例，它依托于京東大數(shù)據(jù)分析迅速圈定了受眾人群，精準(zhǔn)幫助男性用戶解決剃須、護膚的困擾，受到了消費者的青睞。

京東超市不僅能攜手品牌共創(chuàng)出新穎、獨特、滿足消費者需求的賣點產(chǎn)品，他們的定制款也在雙方共創(chuàng)下打造成為了銷售爆款，引領(lǐng)了整個品牌和品類的銷售增長。2019年至今，如幫寶適綠幫拉拉褲專供款、蒙牛特侖蘇禮盒裝、三只松鼠中秋堅果大禮包等明星單品的累計銷售額均已破億。

“廠直優(yōu)品”深挖產(chǎn)品潛力 質(zhì)優(yōu)價美“工廠貨”詮釋極致性價比

今年5月，京東發(fā)布了“廠直優(yōu)品”計劃，計劃為全國超過10萬家的制造型企業(yè)搭建高效零售系統(tǒng)，對入駐“廠直優(yōu)品”計劃廠家進行全程賦能。具體來說，“廠直優(yōu)品”計劃通過“鏈接”擁有豐富生產(chǎn)經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)貨品的制造工廠，依托京東大數(shù)據(jù)洞察消費需求，為工廠精準(zhǔn)測算、制訂貨品策略，推出更多質(zhì)優(yōu)價美的國際品質(zhì)商品，為工廠提供深入對接和拓寬銷售渠道的新機會，滿足多樣化用戶需求，實現(xiàn)高質(zhì)低價產(chǎn)品供需平衡的布局。

在廠直優(yōu)品計劃下，京東超市不斷發(fā)力，打造了一大批深受消費者喜愛的“工廠貨”，積累了相當(dāng)多的成功案例。以價格僅八毛三一包的太陽抽紙為例，這款產(chǎn)品由京東超市攜手中順潔柔集團工廠聯(lián)手深度共創(chuàng)，基于消費者對于高性價比產(chǎn)品需求持續(xù)上升專門定制，產(chǎn)品一經(jīng)上市即受到消費者的青睞，第一批入倉貨品全部售罄。

同時，京東超市還攜手優(yōu)全股份深度共創(chuàng)了2.9元一包的壹能寶貝嬰兒濕巾系列產(chǎn)品。這款產(chǎn)品基于京東消費者對安全可靠、高性價比濕巾的需求專門定制，極大地滿足了消費者低價享受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求。

作為消費者最信賴的線上線下最大的超市，京東超市全新的品牌口號“京東超市至省至真”也展現(xiàn)出了為用戶省錢、省力、省時，用真心為用戶提供高品質(zhì)商品和真心服務(wù)的極致和決心。隨著全新戰(zhàn)略的持續(xù)推進，京東超市將以具有獨特的產(chǎn)品，滿足消費者更實惠、更高品質(zhì)的消費需求，進一步夯實行業(yè)領(lǐng)先地位。

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