Swisse玩轉電商營銷，口服玻尿酸水光片一躍成為國民新寵

發(fā)布時間：2018-09-30 15:10【來源：樂享生活】

目前，Swisse已成為一個全球性的健康品牌，其產品在澳大利亞、新西蘭、新加坡、英國、美國、荷蘭、意大利和中國多個全球市場有售。

近年來，健康消費已成為人們的消費趨勢，國內口服美容品行業(yè)伴隨消費者健康、深層護膚觀念的確立逐漸發(fā)展起來，越來越多的人開始追求由內而外的自然美。由于缺乏優(yōu)質品牌，國內口服美容行業(yè)現(xiàn)處于門檻高品牌少，產品質量參差不齊的狀態(tài)，相對于國內貧瘠的市場，國外口服美容行業(yè)已然成型，優(yōu)質品牌不斷出口各國。據悉，澳洲在阿里巴巴平臺上一躍成為中國的第三大進口來源國，澳洲健康品牌成為人們健康消費首選。

全球戰(zhàn)略紅利，高端美容新品超越國界

基于Swisse品牌的全球化發(fā)展策略，近日Swisse口服玻尿酸水光片攜手天貓小黑盒正式進入中國市場，這款產品此前僅在意大利市場銷售，深受意大利時尚愛美女性的青睞。而這款新品在中國上市，是Swisse和天貓小黑盒項目的首次合作，是品牌的一次突破和創(chuàng)新；同時也是天貓小黑盒平臺歷史上首個保健品產品項目，結合電商平臺內外的產品內容進行營銷，解鎖了新玩法，給保健品行業(yè)提供了營銷新思路。

獨家產品魅力，方能占據C位

區(qū)別于傳統(tǒng)美容方式，Swisse口服玻尿酸水光片口服后可直達真皮層，保持肌膚水潤飽滿的同時修復彈力，還能幫助抵御氧化，刺激細胞活力，由內而外地呵護肌膚。相對于醫(yī)美護膚來說，口服玻尿酸更為簡單便捷，每天服用3片Swisse口服玻尿酸水光片，就能為肌膚補玻尿酸，提升水分值，塑造水嫩美肌。

玻尿酸作為人體的鎖水分子，被視為“人體衰老的標尺”，25歲后身體內的玻尿酸便會不斷流失，導致肌膚出現(xiàn)粗糙、干燥等問題。這款Swisse口服玻尿酸水光片以醫(yī)美級的高效，讓肌膚輕松保持水潤，因此廣受全球消費者歡迎，在眾多內服美容產品中C位出道。

瞄準年輕一族玩趣體驗，偶像IP、趣味營銷環(huán)環(huán)相扣

不可否認，當下年輕90后日益成為消費主流人群，他們是一群有想法、有個性、有追求的消費群體。他們從小接觸互聯(lián)網，寓教于樂的傳統(tǒng)營銷方式早已難以奏效。但娛樂化、趣味化的營銷方式和傳播內容，正越來越受到年輕人的熱愛。如何在距離90后最近的地方與他們連接對話，從而爭取他們的情感認同，脫穎而出呢？

早在Swisse口服玻尿酸水光片進入中國前，Swisse就已借助天貓新品創(chuàng)新中心的營銷測試精準定位了品牌的潛在用戶，發(fā)現(xiàn)Swisse的消費群體與超人氣偶像王子異的粉絲群體相吻合，因此策劃了一系列整合營銷新玩法，玩轉粉絲經濟。邀請國內人氣偶像王子異擔任“水光大使”，以挑戰(zhàn)21天打造水光肌為契機，每日記錄肌膚水潤提升值，帶領大家共同打造完美水光肌。

整波營銷創(chuàng)意的重點圍繞“酷bro”王子異推出系列營銷動作，對目標用戶進行全面滲透。除了全程見證愛豆裸肌水分值變化外，微博上還打造#王子異21天水光肌#話題，邀請粉絲解鎖寵粉活動，助力愛豆登上微博、抖音和美圖秀秀開機大屏，并根據品牌官方微博轉發(fā)量增長態(tài)勢，逐步公開王子異炫酷舞技、時尚大片等粉絲專屬福利，為Swisse新品亮相做足鋪墊。同時邀請消費者參與21天水光肌挑戰(zhàn)活動，在傳播話題的同時，不斷為產品預售進行蓄水。

整合營銷爆發(fā)紅利，當天上架即售罄，新爆款橫空出市

深知流量轉化為銷量的重要性，除了打造吸睛創(chuàng)意引爆關注，Swisse更借助矩陣媒體渠道進行地毯式營銷推廣，擴大了傳播的廣度和縱深度，活動話題收獲2.35億次閱讀量，引發(fā)138萬討論。新品上架即成行業(yè)爆款，單日狂售12000+瓶的佳績令Swisse首發(fā)單日就榮登行業(yè)30天累積銷售額NO.1，新品成交全店占比53%，創(chuàng)行業(yè)新品銷售第一！微博、微信、小紅書全平臺覆蓋，超過2億的總曝光也讓國人更加了解Swisse。

強大的數據洞察力，助力品牌精準觸達年輕人

Swisse能夠一舉收獲強勢的品牌聲浪，除了精心的營銷布局，還離不開天貓強大的數據洞察能力和消費數據基礎支撐。活動前夕，天貓小黑盒就對目標用戶進行了深入洞察，并結合用戶標簽屬性，針對需要補水、緊致、除皺的用戶進行推送，精準觸達目標消費人群，加深了用戶對品牌的記憶。主打自然、健康理念的Swisse通過天貓小黑盒新玩法，傳遞了健康護膚美容的新概念，提高了人們對自然健康生活方式的認知，打出了一套漂亮的電商營銷組合拳。

Swisse全球市場布局加速，開啟健康美容新時代

塑造品牌價值，贏得口碑效應非一日之功，需要長期持續(xù)的建設。目前，Swisse已成為一個全球性的健康品牌，其產品在澳大利亞、新西蘭、新加坡、英國、美國、荷蘭、意大利和中國多個全球市場有售。對于全球布局情況，Swisse品牌澳新執(zhí)行總裁Oliver Horn表示將加大力度開拓中國市場，讓國人不出門便可享受來自澳洲的健康品牌，Swisse全球市場布局也將提速。健康消費已來，口服美容市場將迎接黃金時代。