據(jù)全球知名數(shù)據(jù)分析機構(gòu)艾媒咨詢發(fā)布的《2018Q1中國社交電商行業(yè)市場研究報告》中顯示，2018年國內(nèi)社交零售用戶規(guī)模將突破3億元。由創(chuàng)奇社交電商研究中心最新發(fā)布的《2018中國社交電商行業(yè)發(fā)展報告》中也顯示，2018年社交電商市場將達到10349億元，且保持著高速發(fā)展的態(tài)勢。專家認為，2018年將是移動社交電商發(fā)展的元年。

美店，一個真正讓你省錢的社交電商平臺

社交電商的飛速發(fā)展，使得阿里、京東等傳統(tǒng)電商大佬紛紛入局。京東、淘寶、唯品會等都開始在社交電商領(lǐng)域布局，社交電商必將成為未來幾年內(nèi)多家傳統(tǒng)電商平臺的發(fā)力點，新的零售戰(zhàn)爭一觸即發(fā)。此時，一直在電商領(lǐng)域不慍不火的國美電商率先發(fā)力，推出了美店電商平臺，以自己獨特的優(yōu)勢，讓人們看到了一個別具特色的社交電商平臺。

2018年9月下旬，國美社交電商平臺美店迎來了“927美店福利日”。該平臺以社交+分享為核心，通過“組團”、“領(lǐng)券”、“超級返”等方式，專注于為用戶提供更省錢的購物方式及更有品質(zhì)的社交體驗，同時為商家提供更有效率的商品銷售平臺。多樣化的購物方式、全新的購物體驗、多人組團購物省更多的創(chuàng)新模式以及火爆的搶購場面，讓人們看到了又一個類似“淘寶雙十一”、“京東618”的電商狂歡節(jié)的到來。根據(jù)美店官方給出的銷售數(shù)據(jù)顯示，我們不難看出，“美店福利日”這是一個真正可以讓消費者獲得實惠的新電商節(jié)日。

有朋友可能會說，要說省錢的社交電商平臺，恐怕沒有哪一個會比拼多多更有說服力了吧?，F(xiàn)在淘寶、京東、拼多多都已經(jīng)三足鼎立之勢，國美美店能有著怎樣的優(yōu)勢在其中脫穎而出呢？下面我們通過簡單的對比來分析一下美店的優(yōu)勢所在。

拼多多：便宜的價格 損失的是信譽

短短三年，走完了阿里京東十多年走的路。不可否認，拼多多的成功的確見證了社交電商無與倫比的發(fā)展?jié)摿Γ呛芏囿w驗過拼多多的朋友卻表示，這是一個讓人又愛又恨的平臺：商品價格確實便宜，可是質(zhì)量卻參差不齊。這讓更多的消費者在拼多多上獲得的消費體驗所剩無幾。而實際上，自從成功上市之后，拼多多飛速發(fā)展的態(tài)勢下眾多的問題也已經(jīng)凸顯。

在最新公布的財報中顯示，2018年第二季度拼多多雖然實現(xiàn)了活躍用戶和買家的幾十倍的增長，但是按照非美國通用會計準(zhǔn)則(Non-GAAP)，其單季營業(yè)虧損了8.16億元，并且已累積凈虧損78億元。這其中有推廣和員工激勵的成本增加等原因，更重要的是隨著平臺流量增加，假冒偽劣產(chǎn)品量也隨之增多，導(dǎo)致平臺治理和公關(guān)處理的負擔(dān)過重，而這也是拼多多無法治理的頑疾。因為社交電商時代，不管是假冒偽劣，還是各種低價，但凡有各種瑕疵的山寨產(chǎn)品，都在網(wǎng)民們火眼金睛的巡視下無所遁形，而拼多多如果無法規(guī)避這一點，必將因此走向衰落。

我們再來看一下拼多多的團購模式，它其實是一種偽團購。一件150元價格的衣服，兩人成團即可以50元的價格成交，這已經(jīng)違背了薄利多銷的團購理念。這其中的貓膩顯而易見，它就是利用人們喜歡低價消費貪便宜的心理，把一些價格低、且質(zhì)量無法保證的產(chǎn)品賣給消費者。于是，本來可以穿一年的衣服，幾個月就脫線變形了。價格就這么低，你能要求多少？消費者也就只能自認倒霉，長此以往，客戶流失是必然的。

國美美店：價格同樣便宜 贏得的是口碑

從“927美店福利日”來看，店鋪中不再以家用電器為主，而是涵蓋了日常生活用品、生鮮美食、美妝服飾等，可以說應(yīng)有盡有，只需關(guān)注“國美美絲之家”公眾號或者微信小程序“美店商城”進入美店平臺，即可進場拼團購買，參與福利日活動。

在具體的商業(yè)模式上，美店以共享平臺的模式，連接品牌商、團長、美店主和消費者。

品牌商在美店上展示或者售賣產(chǎn)品，共享給所有美店參與者。其中，團長擁有商品優(yōu)選權(quán)，開團既有獎勵，使用團長券更省錢，團長帶動的消費者能夠享受多人多返。而美店主有優(yōu)選權(quán)，分享商品能賺取傭金，而其帶動的消費者能享受組團優(yōu)惠、領(lǐng)券優(yōu)惠、超級返利。這種店主、團長、消費者均能獲得返利的模式，再加上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品基礎(chǔ)，完善而創(chuàng)新的團購模式，為美店的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

在美店，消費者可獲得一定折扣的優(yōu)惠券、高額返利、2人團、1元搶、0元購……優(yōu)惠活動多多，玩法多樣。福利涉及家電、數(shù)碼產(chǎn)品、日常百貨、美妝服飾等各類產(chǎn)品，同樣可以兩人成團，但是美店卻是貨真價實的團購。不同于拼多多商家入駐門檻低，而導(dǎo)致貨品來源良莠不齊，國美美店所有的商品都是國美背書的百分百正品。在這里，即使你是免費拼到的產(chǎn)品，也不用擔(dān)心任何質(zhì)量問題，國美三十多年的信譽在為每一個消費者提供保障。

更重要的是，美店打破了傳統(tǒng)電商平臺單一商品的團購模式，推出了一種全新的跨產(chǎn)品團購模式。比如A買飲料，B買洗衣液、C買手機，大家可以組團一同享受折扣。其中2人成團享9折，3人成團享8折，以此類推，最高是6人成團享5折。這樣以來，在省錢的同時，讓不同消費需求的消費者都可以通過社交手段實現(xiàn)團購，真正體現(xiàn)了社交電商的消費者從年輕化到全齡化結(jié)構(gòu)的擴張，場景從中心化電子商務(wù)平臺到碎片化社交平臺的演變，這種創(chuàng)新的商業(yè)模式又是美店決勝電商市場的一大優(yōu)勢。

本次“927美店福利日”戰(zhàn)報數(shù)據(jù)，便是美店決勝未來最有說服力的證據(jù)。根據(jù)9月27日美店活動收官數(shù)據(jù)來看，活動訂單總量已突破23萬大關(guān)；美店開團數(shù)達到了54404個，增長349.1%，另有166196人參與了美店團購，增長135.8%，成績甚是喜人；并且，全國已經(jīng)有42萬美店店主加盟，開辟自己的小事業(yè)。這張優(yōu)秀“成績單”背后，其后續(xù)的潛力也值得我們期待。

在互聯(lián)網(wǎng)科技飛速發(fā)展的時代，市場競爭瞬息萬變，社交電商已經(jīng)成為下一個巨大的市場風(fēng)口，其崛起已經(jīng)無法阻擋，但是這一步如何走好卻并沒有一個固定的參考標(biāo)準(zhǔn)，唯有不斷地創(chuàng)新和摸索才可以走出一條獨具一格的發(fā)展之路。從“927美店福利日”的火爆程度和其創(chuàng)新的商業(yè)模式來看，美店的崛起已經(jīng)勢在必得，必將成為改變電商格局的超級平臺。

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