易裁創(chuàng)始人顧文黎：互聯(lián)網(wǎng)+服裝定制，高定連鎖店的春天！

發(fā)布時(shí)間：2018-02-02 15:45【來(lái)源：BOSS來(lái)了】

本期《BOSS來(lái)了》邀請(qǐng)到易裁創(chuàng)始人顧文黎先生做客節(jié)目組，談?wù)勔撞檬侨绾螌⒒ヂ?lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)服裝定制結(jié)合起來(lái)的。

顧文黎，易裁創(chuàng)始人，2014年起致力于研發(fā)互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)服裝定制模式的軟硬件產(chǎn)品，希望通過(guò)科技力量進(jìn)行傳統(tǒng)服裝定制供應(yīng)鏈的改造和重組。目前服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已遍布全國(guó)多個(gè)城市，產(chǎn)品及服務(wù)備受消費(fèi)者喜愛(ài)。

易裁定制介紹

易裁于2014年注冊(cè)成立。其目的是想將傳統(tǒng)的服裝定制與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，顧總認(rèn)為需要突破三個(gè)瓶頸：

第一，是量體的標(biāo)準(zhǔn)化；

第二，是制版效率；

第三，是改變以前高級(jí)定制反復(fù)試衣的過(guò)程。

如果能突破這三個(gè)技術(shù)瓶頸，顧總認(rèn)為就可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+服裝定制。

傳統(tǒng)的服裝定制在國(guó)外已經(jīng)有兩三百年歷史了，但卻從沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)連鎖定制品牌。主要原因就在于量體不具備復(fù)制性，需要有經(jīng)驗(yàn)的老裁縫或版師親力親為。對(duì)于易裁來(lái)講，是不需要量體師的。易裁可以通過(guò)科技手段，去克隆復(fù)制客人的所有數(shù)據(jù)，然后將它呈現(xiàn)給專(zhuān)業(yè)的版師去測(cè)量制版。

目前易裁通過(guò)人體掃描方式，主要有三種技術(shù)設(shè)備：

固定式掃描設(shè)備；

便攜式掃描設(shè)備；

可以提供上門(mén)服務(wù)的手機(jī)掃描設(shè)備。

固定式掃描設(shè)備是通過(guò)紅外測(cè)距原理，生成點(diǎn)云圖，形成立體模型，然后能準(zhǔn)確的得到測(cè)量者身體各個(gè)部位的尺寸。其中不僅僅是圍度的尺寸，還包括一些以前用傳統(tǒng)皮尺方式根本無(wú)法獲得的數(shù)據(jù)，比如角度、曲率、斜度等。

固定式掃描設(shè)備可以應(yīng)用在門(mén)店。便攜式掃描設(shè)備已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)可移動(dòng)、全環(huán)境操作，在任何環(huán)境、任何障礙物干擾下都可以工作。手機(jī)掃描設(shè)備是易裁最近迭代開(kāi)發(fā)更方便的一種方式。

它是利用視頻圖像分析原理，通過(guò)穿著易裁特殊的緊身衣，然后根據(jù)IT及算法團(tuán)隊(duì)的研發(fā)技術(shù)，生成三維模型。這種技術(shù)相對(duì)美國(guó)來(lái)講也是比較新的，易裁正不斷地更新研發(fā)成果，并形成自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，顧總認(rèn)為主要的工作是獲得客人標(biāo)準(zhǔn)身材數(shù)據(jù)后，如何把衣服在產(chǎn)業(yè)鏈中做好。從制版開(kāi)始，到最終客人得到高級(jí)定制產(chǎn)品，這當(dāng)中的很多瓶頸是易裁在過(guò)去幾年中一個(gè)個(gè)去解決的。

以前的傳統(tǒng)定制方式是老裁縫用劃粉，工業(yè)化后變成了CAD，現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)則是建模式CAD。現(xiàn)在易裁可以在數(shù)十秒到數(shù)分鐘內(nèi)完成一個(gè)客人特體的版。這當(dāng)中根據(jù)需求不同，建模的難度也不同。易裁的目標(biāo)是要達(dá)到高級(jí)定制的品質(zhì)，所以在CAD建模中用了很多精力。

中國(guó)90%以上的人，從來(lái)沒(méi)有穿過(guò)高級(jí)定制服裝。哪怕是結(jié)婚，也不一定會(huì)選擇一家合適的高級(jí)定制店去做。其中有幾個(gè)原因：

首先，是價(jià)格很高；

其次，是消費(fèi)不便捷。

按照傳統(tǒng)定制模式，是需要老師傅測(cè)量尺寸后，做出坯布或半成品，然后再一次進(jìn)店將身體當(dāng)成模具，在身上做出調(diào)整。

易裁克隆了被測(cè)量者身體后，就相當(dāng)于他每天站在老師傅面前。再通過(guò)軟件技術(shù)，將服裝做到最好后，一次性交到客人手中。經(jīng)過(guò)三年的時(shí)間驗(yàn)證，易裁現(xiàn)在已經(jīng)能做得非常好。

很多互聯(lián)網(wǎng)品牌，側(cè)重于快速的商業(yè)模式。但卻失去了產(chǎn)品的本質(zhì)與科技的核心。而顧總這幾年，就是在將產(chǎn)品本質(zhì)做好，把核心科技做實(shí)。

易裁的商業(yè)模式

易裁現(xiàn)在主要提供男裝定制。

在行業(yè)中，中國(guó)很多模式的成功案例，都是照抄美國(guó)或者其它的一些案例而迅速成功。而易裁現(xiàn)在的模式是沒(méi)有成功案例可以借鑒的。

現(xiàn)在的流量成本非常高，易裁想通過(guò)口碑傳播，來(lái)尋找種子用戶(hù)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，易裁最終在全國(guó)找出40萬(wàn)具有剛性需求的人，成為其種子用戶(hù)?，F(xiàn)在，易裁在全國(guó)很多城市采用合作方式，建立了一批種子用戶(hù)，粘性非常高，未來(lái)他們將會(huì)是易裁的口碑傳播者。

2018年，易裁在全國(guó)600多個(gè)城市都會(huì)有這樣的合作點(diǎn)。他們將會(huì)起到引流的作用，幫助易裁培養(yǎng)種子用戶(hù)。在未來(lái)，易裁將會(huì)進(jìn)行融資考慮，為C端市場(chǎng)做好戰(zhàn)略布局。

在男裝產(chǎn)品方面，顧總用彎道超車(chē)的思路，直接應(yīng)用得到國(guó)際審美公認(rèn)的那些風(fēng)格、款式，讓消費(fèi)者以低廉的價(jià)格得以觸及。