當(dāng)前，線(xiàn)下零售如何創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景、消費(fèi)鏈路獲取更多、更精準(zhǔn)的流量，激活增長(zhǎng)潛力是行業(yè)共同關(guān)心的問(wèn)題。為助力線(xiàn)下零售品牌更好經(jīng)營(yíng)，抖音生活服打造「超品聯(lián)盟嗨購(gòu)當(dāng)夏」主題IP活動(dòng)，聯(lián)通線(xiàn)下購(gòu)物和線(xiàn)上購(gòu)物場(chǎng)景，為消費(fèi)者提供獨(dú)特消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，也為品牌帶來(lái)更多的生意機(jī)會(huì)。

隨著活動(dòng)的火熱收官，#超品聯(lián)盟嗨購(gòu)當(dāng)夏話(huà)題視頻播放超過(guò)1520萬(wàn)次。活動(dòng)吸引了超過(guò)270家商戶(hù)參與，涵蓋服飾、數(shù)碼家電、便利店、綜合商場(chǎng)、配飾眼鏡、家居賣(mài)場(chǎng)等多個(gè)品類(lèi)。合作商家達(dá)成支付GMV破8億。

一、聯(lián)動(dòng)大牌探索零售營(yíng)銷(xiāo)新路徑，打造超品聯(lián)盟

線(xiàn)下優(yōu)質(zhì)門(mén)店、精品好物，如何被更多的消費(fèi)者關(guān)注并進(jìn)店消費(fèi)？抖音生活服務(wù)打造「超品聯(lián)盟嗨購(gòu)當(dāng)夏」主題IP活動(dòng)，與上海久光百貨、雅鹿、BELLE、老仙配鏡、十足、百盛等大牌深度聯(lián)名，一道探索“線(xiàn)上+線(xiàn)下”零售營(yíng)銷(xiāo)新場(chǎng)景、新路徑。

線(xiàn)上，抖音生活服務(wù)與各零售品牌推出聯(lián)名商品，并聯(lián)合各個(gè)品牌，通過(guò)主題周年慶、聯(lián)名店達(dá)人探店、大場(chǎng)直播等多元活動(dòng)，營(yíng)造活動(dòng)氛圍，吸引用戶(hù)下單，到店核銷(xiāo)。同時(shí)，「超品聯(lián)盟嗨購(gòu)當(dāng)夏」活動(dòng)品牌聯(lián)名海報(bào)，還通過(guò)抖音開(kāi)屏廣告進(jìn)行宣推，聯(lián)名海報(bào)流量曝光超60萬(wàn)。消費(fèi)者點(diǎn)擊開(kāi)屏廣告，可直達(dá)購(gòu)物會(huì)場(chǎng)或品牌直播間達(dá)成交易。

活動(dòng)期間，各品牌增長(zhǎng)亮眼。上海久光百貨開(kāi)啟主題周年慶活動(dòng)，在抖音直播間上線(xiàn)百貨/美妝/超市代金券福利，推出直播間下單專(zhuān)屬優(yōu)惠，掀起金秋消費(fèi)熱潮。9月6日-9月7日，服飾品牌雅鹿，開(kāi)啟品牌直播?？偛糜H臨直播間，疊加明星同款羽絨服0元送、立減優(yōu)惠券、折上折等豐富福利，吸引用戶(hù)下單。@雅鹿本地生活官方賬號(hào) 直播間人氣一路上揚(yáng)，進(jìn)入全國(guó)品牌專(zhuān)賣(mài)榜單TOP1。

線(xiàn)下，抖音生活服務(wù)與聯(lián)名品牌，布局線(xiàn)下主題包裝，營(yíng)造出火熱歡樂(lè)的購(gòu)物氛圍，吸引用戶(hù)進(jìn)店消費(fèi)。消費(fèi)者到店后，更有送周邊、領(lǐng)福利等多重玩法，持續(xù)提升消費(fèi)體驗(yàn)。

通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng)，「超品聯(lián)盟嗨購(gòu)當(dāng)夏」IP活動(dòng)，為零售品牌構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)域，創(chuàng)新銷(xiāo)售場(chǎng)景，用火熱的購(gòu)物氛圍、便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，以及豐富的購(gòu)物福利吸引消費(fèi)者到店核銷(xiāo)，激發(fā)零售新場(chǎng)景價(jià)值，與品牌共創(chuàng)GMV新高。

二、頭部達(dá)人專(zhuān)場(chǎng)直播帶貨，打造夏日嗨購(gòu)之旅

「超品聯(lián)盟·嗨購(gòu)當(dāng)夏」中，抖音生活服務(wù)打造的頭部達(dá)人專(zhuān)場(chǎng)直播也是活動(dòng)收獲好效果的原因之一。通過(guò)超頭達(dá)人的直播，用戶(hù)進(jìn)入直播間，邊看邊逛，快速下單感興趣的商品，購(gòu)物體驗(yàn)更直接和豐富。

主持人阿喆、愛(ài)生活的TOMY哥、范范哩、發(fā)嘍密、糖果同學(xué)等頭部達(dá)人開(kāi)啟專(zhuān)場(chǎng)直播，以專(zhuān)業(yè)的選品能力，為用戶(hù)推薦吃喝玩樂(lè)的好去處，帶來(lái)優(yōu)惠多、品質(zhì)佳的好商品。

在直播間，達(dá)人們通過(guò)有趣分享和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，為用戶(hù)呈現(xiàn)商品亮點(diǎn)。配合福袋、紅包、秒殺等福利，用戶(hù)在輕松、舒適的氛圍里買(mǎi)到優(yōu)價(jià)好物。最終，達(dá)人專(zhuān)場(chǎng)直播單場(chǎng)最高GMV超過(guò)370萬(wàn)。

三、“內(nèi)容為王”營(yíng)造線(xiàn)上氛圍，提升品類(lèi)轉(zhuǎn)化

此外，此次「超品聯(lián)盟嗨購(gòu)當(dāng)夏」主題IP活動(dòng)還通過(guò)內(nèi)容話(huà)題、資源位、主會(huì)場(chǎng)等多重線(xiàn)上資源，在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)購(gòu)物氛圍，并通上線(xiàn)超品聯(lián)盟主會(huì)場(chǎng)，促進(jìn)品牌的曝光和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。#超品聯(lián)盟嗨購(gòu)當(dāng)夏 話(huà)題上線(xiàn)后，眾多達(dá)人參與話(huà)題投稿發(fā)布主題內(nèi)容，激發(fā)用戶(hù)消費(fèi)興趣。@西安美食偵探、@第一特工、@干飯人啊花、@雨果田yogue等達(dá)人，探店西安、上海、杭州等地的吃喝玩樂(lè)好去處，為消費(fèi)者生動(dòng)呈現(xiàn)店家特色?；顒?dòng)期間，超過(guò)1300位達(dá)人投稿了近5000條視頻內(nèi)容。在上述基礎(chǔ)上，平臺(tái)將精準(zhǔn)購(gòu)物流量導(dǎo)入線(xiàn)下，促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)店核銷(xiāo)，提升購(gòu)物轉(zhuǎn)化。

「超品聯(lián)盟嗨購(gòu)當(dāng)夏」主題IP活動(dòng)是抖音生活服務(wù)與品牌，共創(chuàng)新線(xiàn)下零售新場(chǎng)景的一次實(shí)踐。未來(lái)，抖音生活服務(wù)將持續(xù)以本地生活為原點(diǎn)，通過(guò)短視頻、直播、搜索等方式鏈接線(xiàn)上、線(xiàn)下，深挖場(chǎng)景和用戶(hù)需求，讓更多的線(xiàn)下門(mén)店在線(xiàn)上被消費(fèi)者看見(jiàn)。

抖音生活服務(wù)將持續(xù)探索更多玩法，聚焦綜合商場(chǎng)、家居建材、汽車(chē)服務(wù)、服飾鞋帽、眼鏡等重點(diǎn)類(lèi)目，全面加碼資源，支持不同體量、不同地域的商家高效開(kāi)展線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)，為用戶(hù)提供更美好的生活體驗(yàn)。

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