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享受更自由的城市移動(dòng)生活,山東首批Vala汽車在青島圓滿交付

發(fā)布時(shí)間:2025-03-05 16:33【來(lái)源:樂(lè)享生活】
近日,山東首批Vala新能源多功能車集體交付儀式在青島成功舉辦,這也是Vala在杭州總部之外的第一次集體交付。

近日,山東首批Vala新能源多功能車集體交付儀式在青島成功舉辦,這也是Vala在杭州總部之外的第一次集體交付。作為“房車”新物種Vala在全國(guó)落地的第一批10個(gè)城市之一,青島市場(chǎng)超預(yù)期的積極反饋,為Vala第二款新車Vala Pro實(shí)現(xiàn)2025年銷售目標(biāo),提供了充足的信心和底氣。

在青島的交付儀式現(xiàn)場(chǎng),多位Vala Pro車主分享了其加入Vala大家庭的心路歷程。

Vala Pro車主徐先生表示,最初,他是通過(guò)Vala創(chuàng)始人孫海濤的視頻號(hào)“了不起的木工孫”了解到Vala,而Vala Pro車主姜女士則曾在多個(gè)視頻平臺(tái)刷到過(guò)Vala,“第一眼,它就吸引了我”。對(duì)于Vala Pro車主曹先生來(lái)說(shuō),Vala堪稱“夢(mèng)中情車”,“我一直在尋找一款能帶著家人一起出去玩的車,但傳統(tǒng)房車往往過(guò)高、笨重、不方便,然后我就在小紅書上發(fā)現(xiàn)了Vala”。“Vala復(fù)古的外觀和色彩搭配的俏皮感,一下子就吸引住了我的眼球,看到車也就半小時(shí),我就買下了這臺(tái)車。”Vala Pro車主孫女士如此回憶這次頗有些“沖動(dòng)”的消費(fèi)。

雖然自帶“網(wǎng)紅效應(yīng)”,但讓Vala最終贏得用戶的,還是它超越傳統(tǒng)房車的突破性功能設(shè)計(jì)。

作為國(guó)內(nèi)首款實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的沉浸式新能源多功能車,Vala不僅以輕便靈快的車型設(shè)計(jì)(車身僅普通SUV大?。?,同時(shí)適用于通勤、代步、露營(yíng)、自駕游和臨時(shí)住宿、辦公等多種場(chǎng)景,而且創(chuàng)造性地集結(jié)“帳篷式斜頂結(jié)構(gòu)”、“模塊化空間設(shè)計(jì)”、“強(qiáng)大的娛樂(lè)系統(tǒng)”以及“實(shí)時(shí)熱水系統(tǒng)”、“車用電地暖系統(tǒng)”、“輕松連接220V家用電器”等多種特色和功能,提供了豪華房車級(jí)體驗(yàn)。作為Vala的第二款新車,Vala Pro更是將續(xù)航里程大幅提升至了505公里。

“Vala可以下正常的地庫(kù),不需要再找一個(gè)單獨(dú)的停車場(chǎng),停車非常方便,這一點(diǎn)比較打動(dòng)我。”Vala Pro車主田先生表示,“陪孩子去上課的時(shí)候,我可以在車?yán)镒鲆恍┕ぷ?,或者看看電影、聽聽歌,而不是很枯燥地干等?rdquo;而Vala Pro車主曹先生看重的是,“周末可以帶著孩子、老婆去郊游,Vala不僅是一輛小車,更是一種生活方式”。Vala Pro車主徐先生最想做的則是,“提車之后,帶著家人一起去西藏自駕”。

“Vala這臺(tái)車,其實(shí)就是我給自己買的一個(gè)移動(dòng)小家,只要我能想到的地方,我都能把車開過(guò)去。”Vala Pro車主孫女士的這番話,不僅反映了大多數(shù)車主的心聲,也是對(duì)Vala品牌理念“或許自由更勝一籌”的最好詮釋。

在青島集體交付儀式的參與者當(dāng)中,多位Vala Pro車主還擁有另外一個(gè)身份——Vala共創(chuàng)人,徐先生便是其中之一。由Vala于2024年9月正式發(fā)布的“共創(chuàng)人計(jì)劃”,旨在‌將用戶轉(zhuǎn)化為Vala品牌的傳播者和推廣者,通過(guò)玩車、秀車,讓更多人接觸、了解并擁有Vala汽車,從而引領(lǐng)個(gè)性化移動(dòng)生活潮流‌。每一位擁有Vala汽車的車主,都可以申請(qǐng)成為“共創(chuàng)人”,但能否通過(guò)申請(qǐng),將取決于Vala對(duì)于候選人熱愛和分享精神的評(píng)估。

選擇“共創(chuàng)人”這一銷售模式,是因?yàn)閂ala車的特性。Vala的銷售與傳統(tǒng)汽車完全不同,賣的不是駕駛參數(shù),更多的是城市內(nèi)隨開隨停隨駐的革命性體驗(yàn)。所以,真正個(gè)性化的使用場(chǎng)景和車內(nèi)沉浸式空間的展現(xiàn),才能更直觀生動(dòng)地打動(dòng)目標(biāo)客群。在Vala看來(lái),一個(gè)個(gè)真實(shí)玩家的真實(shí)體驗(yàn),遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過(guò)4S店枯燥無(wú)味的“銷售話術(shù)”。

當(dāng)然,銷售成本也是一個(gè)考慮。Vala從一開始就摒棄了燒錢補(bǔ)貼的獲客方式,剛好Vala本身就具備移動(dòng)空間的屬性,所以個(gè)性化共創(chuàng)人,也就是移動(dòng)門店的銷售方式,很快就被第一批共創(chuàng)人認(rèn)可并加入。

由于已成為“網(wǎng)紅車”的Vala本身自帶流量,而且Vala官方渠道獲得的所有銷售線索,全部都會(huì)轉(zhuǎn)交給各地的共創(chuàng)人,同時(shí)還提供銷售SOP(銷售標(biāo)準(zhǔn)操作流程)支持和銷售資源支持,共創(chuàng)人的“創(chuàng)業(yè)”門檻因此大大降低。“共創(chuàng)人只需要買車、玩車、秀車,剩下的交給Vala來(lái)辦。”

出身物流行業(yè)的徐先生,最初只是因?yàn)榭紤]兩個(gè)讀小學(xué)的孩子的需求想要換車,而在通過(guò)Vala創(chuàng)始人孫海濤的視頻號(hào)了解到Vala汽車和Vala共創(chuàng)人計(jì)劃之后,僅考察不到半個(gè)月,他就下訂了Vala汽車并成為Vala在青島的首位共創(chuàng)人。徐先生表示,這不僅是因?yàn)榧胰藢?duì)Vala汽車的喜愛,也因?yàn)樗约簩?duì)Vala共創(chuàng)人模式非??春茫?ldquo;這是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”。

成為Vala共創(chuàng)人之后,此前完全沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的徐先生,已在40天內(nèi)成功賣出了6臺(tái)Vala汽車。這一方面源于,Vala官方分配的70多條高質(zhì)量意向客戶線索,邀約率極高,為徐先生的業(yè)務(wù)拓展提供了兜底保障,另一方面,徐先生自身也擁有廣泛優(yōu)質(zhì)的人脈資源,并且全情投入于共創(chuàng)人事業(yè),他每天10個(gè)小時(shí)做推廣、跑客戶,不僅自己做自媒體、做直播,而且只要客戶想看車,不管多遠(yuǎn),就算跑400-500公里也要去給客戶看車,平均每天看車4-5組。后續(xù),為了繼續(xù)擴(kuò)大銷售規(guī)模,徐先生還計(jì)劃在青島打造一家專門的Vala體驗(yàn)中心。

據(jù)Vala方面透露,截至目前,其已在全國(guó)范圍內(nèi)招募了近百位共創(chuàng)人。來(lái)自北京的共創(chuàng)人羅女士,則是另一個(gè)典型代表。作為一位全職媽媽,即使在帶娃期間,羅女士也始終保有一顆自由的心,曾在孩子10個(gè)月大的時(shí)候,帶著他從云南一路自駕到北京,而在成為Vala共創(chuàng)人之后,她的“寶媽”身份,以及她對(duì)“全職媽媽”這一角色的獨(dú)特理解,也為她與客戶的溝通提供了諸多便利,“我的一位客戶,同樣也是一位寶媽,第一次深入溝通,我們就在電話里面聊了兩三個(gè)小時(shí),知無(wú)不言,言無(wú)不盡”,而最終的成交也就水到渠成。僅用15天,就賣出3臺(tái)車,對(duì)于這一成績(jī),羅女士坦言,“首先肯定是因?yàn)閂ala這個(gè)產(chǎn)品好,然后我們才有這個(gè)緣分去相遇”。

據(jù)介紹,為了更好地助推共創(chuàng)人事業(yè)發(fā)展,Vala在第一批進(jìn)駐18個(gè)省市自治區(qū)之后,目前正加緊招聘,預(yù)計(jì)很快將覆蓋全國(guó)20多個(gè)省份。同時(shí),Vala將在重點(diǎn)城市深耕,擬推出“百城計(jì)劃”,計(jì)劃在100個(gè)重點(diǎn)一二線城市,發(fā)展并補(bǔ)貼商家共創(chuàng)人。

“Vala不僅是一款車,更是對(duì)未來(lái)生活方式的探索。”Vala創(chuàng)始人孫海濤表示:“我們希望與更多價(jià)值觀相同的人一起開拓和創(chuàng)造,開創(chuàng)一種新的生活方式和商業(yè)模式。”

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