中秋國慶“雙節(jié)聯(lián)璧”，月餅界的頭部玩家們都在做什么？

發(fā)布時間：2020-08-27 12:01【來源：樂享生活】

2020年中秋節(jié)“月餅爭霸”的大幕正在徐徐拉開，各大月餅品牌商已經(jīng)摩拳擦掌、躍躍欲試，今年月餅市場究竟何等精彩？且讓我們拭目以待。

中秋近，餅香溢。距離2020年中秋節(jié)還有30多天，對于普通消費者來說，可能還沒有太強烈的感覺，但是對于月餅品牌商們來說，各方面的動作已經(jīng)如箭在弦。今年中秋節(jié)市場會有怎樣的表現(xiàn)？整個月餅行業(yè)對此都心中忐忑，既興奮又緊張。

一、被擾亂節(jié)奏的月餅營銷

今年中秋的營銷節(jié)奏明顯有些不同往常。

百度指數(shù)顯示，去年中秋節(jié)前37天左右，“月餅”一詞媒體指數(shù)已經(jīng)出現(xiàn)第一波中秋小高峰，而今年同期的媒體指數(shù)則只有微微的抬升：

不過，目前還未到月餅營銷真正發(fā)力的時刻，后續(xù)的市場表現(xiàn)，還在于各大品牌的部署行動。

值得注意的是，盡管營銷節(jié)奏略有后滯，但中秋節(jié)作為疫情過后的第一個體量巨大的節(jié)禮旺季，又與國慶節(jié)“珠聯(lián)璧合”，本身具有很強的消費潛力。一方面，疫情期間被壓抑的消費欲望需要一定的填補，另一方面，被壓抑的社交需求更需要借助節(jié)日獲得修復(fù)。卯足了勁頭的并不只是商家，更是廣大的消費群體。

近日，在商業(yè)嗅覺最敏銳的廣東地區(qū)，已經(jīng)有不少超市上架了月餅禮盒：

（廣東的沃爾瑪超市已經(jīng)上架了各式品牌的月餅）

從指數(shù)地圖的表現(xiàn)來看，廣東地區(qū)確實是反應(yīng)最快的：

盡管各地月餅產(chǎn)品的節(jié)奏不同，行業(yè)的戰(zhàn)鼓其實已經(jīng)敲響。

在微信朋友圈，微商們早早就啟動了“月餅預(yù)訂”、“好貨趁早”等預(yù)告宣傳；成為新風口的社區(qū)電商，得力于各路資本的入局整合，面向社區(qū)群眾，走渠道規(guī)模路線，靠價量取勝；淘寶、京東、蘇寧、拼多多等平臺電商，則會根據(jù)平臺自身的受眾特性，推出各種大促活動。

事實上，在銷售渠道的激烈競爭背后，本質(zhì)上仍是各大月餅品牌的角力場。

真正的選手，是月餅品牌商；真正的對決，是品牌力的對決。

二、摩拳擦掌的月餅商

月餅這種具有送禮屬性的節(jié)日食品，對品牌力有著更高的要求——要知名、要美譽、要創(chuàng)新、要話題。特別是隨著90后、00后群體逐漸加入市場消費大軍，年輕一代的消費群體，更熱衷于國潮、聯(lián)名、跨界等新鮮營銷形式。月餅品牌的創(chuàng)新化與年輕化，也成為行業(yè)的重要風向。

老字號稻香村，與國內(nèi)游戲IP《劍網(wǎng)3》聯(lián)手，推出“夢回稻香”中秋月餅禮盒，主攻游戲玩家群體。