大社會(huì)背景下，母嬰行業(yè)市場(chǎng)交易額隨著品類增多、需求上漲等因素逐年升高。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，近幾年的母嬰行業(yè)以奶粉、紙尿褲為銷售矩陣主力，帶動(dòng)整個(gè)銷售場(chǎng)的發(fā)展，今年618母嬰行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)持續(xù)增長(zhǎng)，背后并不僅僅是“賣的更多了”這么簡(jiǎn)單。

隨著80、90后成為了適育人群的主力軍，相關(guān)產(chǎn)品的銷售額持續(xù)提升，多樣化營(yíng)銷模式打法也帶動(dòng)了相關(guān)品牌、品類的產(chǎn)品銷量，整個(gè)母嬰市場(chǎng)依舊擁有巨大潛力。

在這種環(huán)境下，抖音電商親子生活行業(yè)推出抖in親子囤貨節(jié)，它是首個(gè)針對(duì)母嬰用品文具、奶粉輔食孕產(chǎn)、紙品尿褲的營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)也是這些賽道的長(zhǎng)線品類營(yíng)銷主題，為母嬰垂類的商家與用戶提供更加便利的鏈接通道。

親子領(lǐng)域延續(xù)性電商活動(dòng) 助力行業(yè)營(yíng)銷增長(zhǎng)

「抖in親子囤貨節(jié)」品類營(yíng)銷活動(dòng)，從“吃得放心，用得貼心”等多角度豐富主題玩法，階段性打造多品牌主題傳播內(nèi)容，邀請(qǐng)站內(nèi)KOL和親子生活行業(yè)商家發(fā)布種草視頻，透?jìng)餍闹堑耐瑫r(shí)，打通線上購(gòu)買渠道，提升用戶在抖音電商渠道購(gòu)買標(biāo)品過(guò)程中對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

7月29日，為期12天的抖in親子囤貨節(jié)圓滿結(jié)束，活動(dòng)整體超預(yù)期完成，各垂類商品均有爆發(fā)。數(shù)據(jù)顯示截止到8月6日，#抖in親子囤貨節(jié) 單話題播放量破2.5億；站內(nèi)熱點(diǎn)#暑期兒童安全指南 話題總曝光 約7600w+，熱榜排名達(dá)到top25。本次活動(dòng)在站內(nèi)側(cè)邀請(qǐng)王大藝、小麥、炮媽、王世不恭等達(dá)人，發(fā)布相關(guān)種草內(nèi)容增加曝光；電商側(cè)邀約企鵝媽媽、老爸測(cè)評(píng)、劉楠等達(dá)人參與活動(dòng)，分享暑期帶娃安全指南。

貝德美、babycare、愛(ài)酷熊、兔頭媽媽、海龜爸爸這些品牌突破千萬(wàn)銷售額，貝德美兒童洗發(fā)水柔順滋養(yǎng)寶寶專用氨基酸無(wú)硅油洗發(fā)水、316宇航熊兒童保溫杯彈蓋吸管500ML大容量、愛(ài)果樂(lè)學(xué)習(xí)用品兒童學(xué)習(xí)桌等成為炙手可熱的商品。在活動(dòng)中「興趣電商」轉(zhuǎn)化尤為明顯，用戶從愿意在抖音「逛」母嬰用品，逐漸形成“我在抖音可以買到心儀品牌的大量母嬰產(chǎn)品”的心智。

活動(dòng)圓滿收官，離不開(kāi)抖音站內(nèi)豐富的流量、多種資源的支持以及優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容。本次品類營(yíng)銷活動(dòng)通過(guò)多樣玩法吸引相應(yīng)消費(fèi)群體的探知欲，緊接著用更深入人心的方式與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期深度聯(lián)系。

多樣化玩法強(qiáng)化種草心智 讓消費(fèi)場(chǎng)火爆升級(jí)

如何讓品牌和商家更加精準(zhǔn)地找到適合自己的潛在用戶，寶爸寶媽選擇到更優(yōu)質(zhì)、更合適、性價(jià)比更高的母嬰產(chǎn)品？核心方法是擴(kuò)大曝光、精準(zhǔn)觸達(dá)。親子囤貨節(jié)聯(lián)動(dòng)多個(gè)品牌，耦合線下公益活動(dòng)、實(shí)驗(yàn)室及專家圓桌會(huì)等多種玩法，結(jié)合其明星代言人權(quán)益聯(lián)合活動(dòng)進(jìn)行宣發(fā)，提高了整體活動(dòng)聲量；活動(dòng)期間帶話題#抖in親子囤貨節(jié) #美好生活盡在抖音電商 發(fā)布視頻，并掛車親子生活相應(yīng)類目的商品，官方根據(jù)話題發(fā)布的視頻點(diǎn)贊量、播放量等指標(biāo)綜合評(píng)優(yōu)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容視頻享受“視頻置頂獎(jiǎng)勵(lì)”和“專屬流量扶持”，為活動(dòng)帶來(lái)更多數(shù)據(jù)流量和潛在目標(biāo)人群；還有各品牌不間斷的直播，這些方式讓“雙向選擇”直接又高效。

不止有多樣的視頻內(nèi)容，想讓抖音電商生態(tài)和新生代父母的消費(fèi)方式產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，還少不了多樣的營(yíng)銷手段。超值購(gòu)、超級(jí)放價(jià)幫助品牌拓展商城陣地，品牌會(huì)員日等多種玩法，不僅觸及更多潛在精準(zhǔn)用戶，同時(shí)也沉淀了更多人群資產(chǎn)。多維度、多方面、多樣化的活動(dòng)玩法，實(shí)現(xiàn)商品“種草到轉(zhuǎn)化”目標(biāo)的同時(shí)讓品牌心智與市場(chǎng)效果同步增長(zhǎng)，落實(shí)“品效合一”營(yíng)銷的增值效益。

27-29日期間，品牌在會(huì)員日加碼，在會(huì)員狂歡日活動(dòng)期間將重點(diǎn)貨品權(quán)益、優(yōu)惠券策略、互動(dòng)玩法傾斜會(huì)員，流量扶持、專屬曝光資源以及商家私域宣傳等方式吸引大量相關(guān)群體的消費(fèi)者加入會(huì)員，會(huì)員人數(shù)一度飆升；多個(gè)品牌的直播間福利不斷、優(yōu)惠不停，興趣電商把目標(biāo)人群的吸引轉(zhuǎn)化為銷售在此階段達(dá)到爆點(diǎn)。此次活動(dòng)的會(huì)員人群沉淀有利于品牌的長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)，也給后續(xù)會(huì)員權(quán)益包裝提供參考價(jià)值。

品牌矩陣口碑化營(yíng)銷 讓商品帶動(dòng)發(fā)展

本次親子囤貨節(jié)活動(dòng)包含奶粉/輔食/孕產(chǎn)、紙品/尿褲/車床出行、母嬰用品/文具禮品等賽道，不同賽道攜手多品牌聯(lián)合共創(chuàng)優(yōu)秀成果，例如海龜爸爸、英氏洗護(hù)、嫚熙、幫寶適。通過(guò)明星寶媽專場(chǎng)帶貨、新場(chǎng)景直播等方式為這些品牌帶來(lái)更多收益。

專注打造更安全、有效、有趣的兒童護(hù)理產(chǎn)品海龜爸爸，在明星寶媽孫銥的直播間銷售額逐步攀升，名人效應(yīng)+大促活動(dòng)為品牌帶來(lái)肉眼可見(jiàn)的收益。選對(duì)了渠道和時(shí)機(jī)，能獲得遠(yuǎn)超雙倍的回報(bào)率。嬰童用品英氏洗護(hù)、孕產(chǎn)產(chǎn)品嫚熙的成績(jī)也很亮眼，恩恩姥姥x英氏洗護(hù)、嫚熙、奶酪博士等產(chǎn)品在活動(dòng)期間也有很不錯(cuò)的成績(jī)。這些在母嬰行業(yè)蓬勃發(fā)展的品牌，以產(chǎn)品為突破口打通和用戶間的締聯(lián)，促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

幫寶適推出新場(chǎng)景直播模式，選擇進(jìn)入工廠開(kāi)展深度沉浸式直播，吸引了眾多寶媽寶爸的目光。以紙尿褲為主要營(yíng)銷產(chǎn)品讓消費(fèi)場(chǎng)更加火熱，新鮮感和新體驗(yàn)讓用戶在心智上得到滿足，從而對(duì)產(chǎn)品有很強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。

以上品牌在「抖in親子囤貨節(jié)」上能取得優(yōu)異成績(jī)，離不開(kāi)擁有海量用戶和個(gè)性化匹配能力的抖音電商平臺(tái)以及品效合一的營(yíng)銷理念。

隨著2022年抖音電商將興趣電商升級(jí)到全域興趣電商，顆粒度更細(xì)的主題性活動(dòng)接踵而至，「抖in親子囤貨節(jié)」用全新的活動(dòng)玩法和豐富的行業(yè)資源，助力母嬰商家在行業(yè)主題性活動(dòng)中獲得大量曝光和銷售額增長(zhǎng)；豐富的商品供給和安心品質(zhì)，能讓用戶迅速找到自己心儀的產(chǎn)品。

品牌商家與主題活動(dòng)相輔相成，共同挖掘更多消費(fèi)增量，這是一個(gè)需要共同長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的課題。未來(lái)「抖in親子囤貨節(jié)」將合作更多有潛力、有品質(zhì)的可信賴品牌，從短視頻、直播、商城、人群沉淀等多維度探索更多適配玩法，讓更多商家、品牌參與進(jìn)來(lái)，讓更多用戶看到抖in親子囤貨節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，助力更多產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)價(jià)值最大化。

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