當(dāng)大眾時尚意識覺醒，時尚秀場已不再局限于時尚主編的話語權(quán)，而是正在成為每一位用戶期望享有的購物體驗。

在抖音商城「上新了！在抖音，頭排看秀」IP中，我們跟隨著紅人女裝品牌「魏老板W.Diva」港風(fēng)大秀直播間發(fā)現(xiàn)，用戶對日常時尚的消費需求正在爆發(fā)，既懂時尚又懂用戶的“紅人時裝商家”，通過「上新了！在抖音，頭排看秀」將秀場延伸至港風(fēng)街頭，讓時尚真正走進(jìn)用戶生活。無論是在咖啡廳，還是在涂鴉街區(qū)，都能將服裝的真正內(nèi)涵演繹得淋漓盡致。

與此同時，通過直播間打通秀場與用戶的距離，品牌時尚生意能夠著陸，也讓新品更具爆款潛質(zhì)。在此次「魏老板W.Diva」秀場直播中，用戶邊看秀邊購物，成功打造多個百萬級爆品，并在全網(wǎng)引發(fā)多個熱點，讓「魏老板W.Diva」成為時尚潮流風(fēng)向標(biāo)。

與年輕人為伍，演繹「上新了！在抖音，頭排看秀」IP新表達(dá)

年輕人對生活的豐富訴求，對美商的提升，也倒推時尚界悄然而變：原本處于山頂?shù)臅r尚概念，也在逐步滲透至生活細(xì)分場景中。

作為充分體現(xiàn)品牌力和創(chuàng)新力的“秀場”，自然成為服飾品牌上新的更佳營銷場域，而過于千篇一律的T臺秀場形式，不僅缺少了新媒體時代的內(nèi)容爆點，也讓品牌的時尚調(diào)性略顯漂浮。在洞察用戶喜好后，「上新了！在抖音，頭排看秀」IP首創(chuàng)沉浸式互動新秀場，打造了中國時裝live show的全新體驗。

首先，利用豎屏直播的表現(xiàn)形式，打破時間和空間的壁壘，讓每個用戶都可以像時尚主編一樣坐在頭排身臨其境的看秀。

在內(nèi)容上，從秀款篩選、面料呈現(xiàn)到舞臺搭建、燈光設(shè)計等，「上新了！在抖音，頭排看秀」的所有環(huán)節(jié)都經(jīng)過專業(yè)的把控和精確的規(guī)劃。同時，為貼合用戶需求，基于用戶日?？葱闼P(guān)注的焦點與疑惑進(jìn)行解答，讓觀眾在享受視覺盛宴的同時，也能輕松愉悅地獲取實用信息，提升觀賞體驗。

同時，在視聽感受方面，也從畫面運鏡等手段進(jìn)行升級，大量運用一鏡到底、第一人稱等鏡頭表現(xiàn)手法，結(jié)合多機(jī)位鋪設(shè)，讓每一位抖音用戶僅用手機(jī)就能享受到如同親臨現(xiàn)場、坐在頭排看秀的震撼體驗，讓時尚與生活的距離被無限拉近。隨著畫面和鏡頭的變化，整場大秀將持續(xù)為用戶帶來新鮮感與情感共鳴，也讓用戶第一時間get新款魅力，促進(jìn)銷售達(dá)成。

搭建時尚樞紐，紅人商家?guī)悠放茽I銷升級

在時尚圈層，從品牌到用戶，這之間往往需要信息解讀的介質(zhì)。因紅人作為“人”的特色、風(fēng)格、價值觀，更容易與消費者建立連接，抖音內(nèi)容場的興趣推薦機(jī)制，以“用戶愛看”為核心，能夠最大化紅人優(yōu)勢。

基于此，紅人商家在抖音平臺蓬勃發(fā)展并持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以持續(xù)積攢品牌認(rèn)知度，讓品牌擁有更豐富內(nèi)涵。而通過「上新了！在抖音，頭排看秀」IP所帶來的規(guī)模化流量以及場域，紅人商家可以將用戶注意力鎖定在秀場直播間里，通過多元互動以及品牌理念詮釋，讓用戶與品牌時間深入了解，進(jìn)而在提升品牌認(rèn)知度的同時也提升了品牌粘性。

以魏老板為例。她是扎根于抖音、生長于抖音的“港風(fēng)”時尚代表紅人之一。生于福建福清的她，對時尚有著與生俱來的感受。她在2020年開始進(jìn)行線上直播，同時創(chuàng)立以“港風(fēng)”為特色的女裝品牌W.DIVA，截至目前，個人賬號“魏老板私服”已在抖音積累了66.7萬粉絲。

在魏老板的直播間以及視頻中我們都可以看到，她常以燙卷短發(fā)經(jīng)典造型出鏡，身著襯衫、西裝、皮衣等港風(fēng)標(biāo)桿品類。視頻內(nèi)容也通過復(fù)刻香港電影的經(jīng)典場景，搭配經(jīng)典香港流行音樂，來展現(xiàn)濃郁的復(fù)古港式風(fēng)情，充滿港式膠片感的MV也沉浸式呈現(xiàn)出“港風(fēng)”服飾的時尚特色。

讓搭配走進(jìn)日常生活，持續(xù)引爆復(fù)古港風(fēng)潮流

在服飾領(lǐng)域，風(fēng)格流行、季節(jié)變更、新品刺激對生意影響至關(guān)重要。隨著時裝品牌迭代周期縮短，能夠捕捉到當(dāng)下消費情緒和審美趨勢、與用戶有互動的品牌，才能在翻滾的商業(yè)浪潮立穩(wěn)腳跟。

在「魏老板W.Diva」港風(fēng)大秀直播專場中，緊扣時尚潮流趨勢，通過「“致敬經(jīng)典”“街頭Chillax”“摩登90”“你好Diva”」四大篇章場景構(gòu)建、主題走秀，來香港四個街區(qū)風(fēng)格的人生百態(tài)，通過嘉賓互動等形式探討港風(fēng)穿搭理念，并通過將時尚秀場搬進(jìn)直播間，以魏老板直播帶貨方式促進(jìn)新品轉(zhuǎn)化。

比如在實景復(fù)刻的中環(huán)大街，主理人魏老板紅色跑車炫酷出場，以法租界街頭穿搭致敬經(jīng)典港風(fēng)；在新港街區(qū)，超模雙子星明星&明月在咖啡廳演繹時尚港風(fēng)AB面，盡顯時尚質(zhì)感。港風(fēng)達(dá)人夢依則在網(wǎng)紅涂鴉街復(fù)刻經(jīng)典港劇“甜蜜蜜”穿搭，以王家衛(wèi)式抽幀電影美學(xué)秀場將品牌時尚引領(lǐng)者形象快速拉高，配合港風(fēng)配飾搭配思路讓直播間觀眾心動，6小時成交人數(shù)1.2萬，破品牌歷史峰值。

在高奢派對實景中，佘詩曼現(xiàn)身直播間，復(fù)刻新聞女王名場面，并現(xiàn)場教學(xué)「港語小課堂」。同時，佘詩曼x主理人在看秀/下午茶/Citywalk三大場景看秀，再現(xiàn)TVB大女主穿搭，也引發(fā)直播間“大女主”們的共鳴。

在「魏老板W.Diva」港風(fēng)大秀直播中，4大系列248款新品抖音獨家首發(fā)，5款百萬新品誕生。當(dāng)日直播內(nèi)容vv1653萬，爆發(fā)832%。GMV數(shù)倍爆發(fā)，均破品牌歷史記錄，登頂紅人女裝TOP1。

在大秀直播后，明星佘詩曼的港風(fēng)穿搭引發(fā)了春季復(fù)古港風(fēng)的穿搭熱潮，很多人搜索“街頭港風(fēng)穿搭”新流行。這也吸引到很多時尚達(dá)人和KOC的關(guān)注，通過港風(fēng)變裝穿搭種草「魏老板」品牌服飾，get日常高級感穿搭，成為自己的Diva大女主。在魏老板看來，港風(fēng)不止于情懷，更是對香港文化的傳承與致敬，也是每一位DIVA女孩自信的表達(dá)。

時尚并不是束之高閣的空設(shè)，而是對生活的態(tài)度，衣服穿在身上，應(yīng)該成為每一個人自我的一種延伸。

「上新了！在抖音，頭排看秀」IP深挖內(nèi)容看點的同時，也成功撬動全域流量，通過將秀場與電商的充分融合，以“可參與、可體驗、可消費”的創(chuàng)新模式，讓用戶邊看邊買、感興趣即搜到，隨時隨地下單心儀商品。

隨著90后、00后成為消費主力，抖音商城通過「上新了！在抖音，頭排看秀」IP，以豎屏直播的強(qiáng)互動性、場景化內(nèi)容的代入感、紅人商家的時尚話語權(quán)，整合年輕人的觸媒習(xí)慣，提供連接時尚的更多元內(nèi)容直播及互動玩法，成功打通時尚局限，將秀場影響力轉(zhuǎn)化為真實消費力，為品牌帶來了走進(jìn)用戶，落地時尚潮流的機(jī)會。

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