3月，春和景明，萬(wàn)象更新。消費(fèi)市場(chǎng)，生機(jī)盎然。

農(nóng)歷春節(jié)之后，生產(chǎn)供給逐漸恢復(fù)。經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的休息，消費(fèi)活力進(jìn)入加速進(jìn)行時(shí)，在市場(chǎng)整體穩(wěn)中向好的背景下，抖音電商的商家達(dá)人們渴望以新的主題創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路、以新的玩法激活消費(fèi)場(chǎng)景、以新的勢(shì)能全面把握2023年生意增長(zhǎng)的確定性。

一方面，消費(fèi)意愿高漲，市場(chǎng)活力滿(mǎn)滿(mǎn)；另一方面，三八國(guó)際婦女節(jié)將至，這一節(jié)點(diǎn)，總是承載著充滿(mǎn)想象力的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)想。在每一年都不可錯(cuò)過(guò)的生意旺季，一年一度的抖音38好物節(jié)，被賦予了更多期待。

回望2022年的抖音38好物節(jié)：抖音電商動(dòng)銷(xiāo)商家數(shù)同比增長(zhǎng)227%，支付訂單同比增幅180%，超過(guò)9500個(gè)品牌支付GMV翻倍。從內(nèi)容到貨架，平臺(tái)多方位為品牌提供全場(chǎng)域優(yōu)質(zhì)生意機(jī)會(huì)，全行業(yè)商家實(shí)現(xiàn)品效雙收。2023之春，抖音38好物節(jié)以更大的誠(chéng)意、更成熟的玩法、更多元的場(chǎng)景覆蓋，再度登場(chǎng)。

在2023年2月20日16點(diǎn)，抖音38好物節(jié)招商大會(huì)順利召開(kāi)，至3月8日期間，商家、達(dá)人等均可報(bào)名參加抖音38好物節(jié)大促。本次活動(dòng)的正式時(shí)間，是3月1日0點(diǎn)至3月8日24點(diǎn)。

在貨架場(chǎng)景刷新新高度、在內(nèi)容場(chǎng)景融入新打法，以巨量千川和財(cái)經(jīng)領(lǐng)域玩法，以及更新的大促營(yíng)銷(xiāo)工具護(hù)航生意增長(zhǎng)，一場(chǎng)屬于全體商家達(dá)人伙伴的生意躍升，正在到來(lái)！

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上億級(jí)資源扶持、貨架場(chǎng)景豐富玩法，提振商家達(dá)人爆發(fā)力

2022年5月，抖音電商全面升級(jí)為滿(mǎn)足用戶(hù)美好生活多元需求的全域興趣電商，打通了“貨找人”和“人找貨”雙向消費(fèi)鏈路。當(dāng)前，用戶(hù)在抖音商城的消費(fèi)意愿、消費(fèi)金額，呈快速上升之勢(shì)。

把握這一趨勢(shì)，以抖音商城為承載的貨架場(chǎng)景玩法，將成為本次抖音38好物節(jié)平臺(tái)大促的“重頭戲”。「跨店每滿(mǎn)減」、「重點(diǎn)貨品專(zhuān)項(xiàng)玩法」、「消費(fèi)券」、「超值購(gòu)」、「搜索場(chǎng)景玩法」和「店鋪打榜賽」，將覆蓋貨架場(chǎng)景的不同環(huán)節(jié)。

其中，「跨店每滿(mǎn)減」是貨架場(chǎng)景的基礎(chǔ)玩法。在「跨店每滿(mǎn)減」，平臺(tái)將為商家達(dá)人提供上億級(jí)流量曝光。商家成功報(bào)名的商品，可享受抖音38好物節(jié)大促標(biāo)、全鏈路優(yōu)惠引導(dǎo)，更有機(jī)會(huì)疊加平臺(tái)消費(fèi)券，助力其在眾多商品中脫穎而出。

?在其他的玩法上，「重點(diǎn)貨品專(zhuān)項(xiàng)」，由平臺(tái)定向圈選核心貨品，包括了商城、搜索場(chǎng)景、精選聯(lián)盟、達(dá)人櫥窗、大促會(huì)場(chǎng)、爆款榜單的展示資源。平臺(tái)以高勢(shì)能資源扶持重磅商品，驅(qū)動(dòng)爆品生意上漲。

?「消費(fèi)券」由平臺(tái)出資，給與用戶(hù)多檔補(bǔ)貼，針對(duì)部分用戶(hù)提供滿(mǎn)減券，幫助商家挖掘提升用戶(hù)價(jià)值。

?在「店鋪打榜賽」，商家的店鋪運(yùn)營(yíng)達(dá)到一定的增量GMV要求，就有機(jī)會(huì)獲得最高10萬(wàn)元的平臺(tái)隨心推優(yōu)惠券。

?在抖音商城「超值購(gòu)」，商家提報(bào)的商品，有機(jī)會(huì)獲得商城核心頻道展示位，活動(dòng)期間，銷(xiāo)售爆發(fā)支持疊加店鋪優(yōu)惠，結(jié)合全渠道曝光資源，百萬(wàn)級(jí)流量規(guī)模直灌單品，助推商家打造爆款，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量爆發(fā)。

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內(nèi)容場(chǎng)、貨架場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，多類(lèi)型扶持護(hù)航，構(gòu)建生意增長(zhǎng)確定性

以?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)消費(fèi)者興趣，形成下單，是全域興趣電商的重要組成部分；在歷次大促中，商家、達(dá)人們也形成了經(jīng)驗(yàn)，即，內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)的高效聯(lián)動(dòng)，是生意爆發(fā)的關(guān)鍵。在本次38節(jié)大促，平臺(tái)內(nèi)容場(chǎng)景的玩法再次升級(jí)。

「好物直播間」，是大促期間內(nèi)容場(chǎng)景的核心玩法。在本次抖音38好物節(jié)的「好物直播間」，平臺(tái)將給予千萬(wàn)級(jí)流量扶持，配套品牌宣傳資源。值得關(guān)注的是，平臺(tái)建議達(dá)人利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容向商城引流，與貨架場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，激發(fā)成交。

此外，平臺(tái)還帶來(lái)了「38好物節(jié)品牌心動(dòng)禮」、「38好物節(jié)品牌傳播共創(chuàng)」、「精選聯(lián)盟品類(lèi)日」等針對(duì)不同類(lèi)型商家、滿(mǎn)足不同訴求的玩法。

?「38好物節(jié)品牌心動(dòng)禮」，主要聚焦扶持品牌對(duì)會(huì)員資產(chǎn)的拉新、促活動(dòng)作，平臺(tái)將提供流量加碼。

?「38好物節(jié)品牌傳播共創(chuàng)」，是品牌、平臺(tái)的共建環(huán)節(jié)。平臺(tái)聯(lián)合品牌，達(dá)人互投傳播，打造出更多品效合一的標(biāo)桿。

?此次抖音38好物節(jié)期間，平臺(tái)還特別打造了「精選聯(lián)盟品類(lèi)日」，提供優(yōu)質(zhì)曝光資源，定向助力商達(dá)撮合。

除此之外，抖音38好物節(jié)大促還將為商家達(dá)人提供巨量千川領(lǐng)域和財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的玩法，護(hù)航全量伙伴實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)加速。

以巨量千川為樞紐，平臺(tái)帶來(lái)了巨量千川「品效雙返」和「掘金挑戰(zhàn)」兩大玩法，穿插在整場(chǎng)大促。

在「品效雙返」，活動(dòng)期間，商家達(dá)人購(gòu)買(mǎi)巨量千川招商包消耗完畢，同時(shí)巨量千川消耗達(dá)到一定金額，可獲得最高48萬(wàn)的消返紅包；在「掘金挑戰(zhàn)」，商家達(dá)人參與「品牌嘉年華」、「好物直播間」活動(dòng)期間，最高可獲得28萬(wàn)消返紅包?！付兑糁Ц?amp;抖音月付」聯(lián)合補(bǔ)貼、抖店專(zhuān)項(xiàng)「放心借」、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)補(bǔ)貼等玩法，也將覆蓋多個(gè)消費(fèi)鏈路，幫助商家輕松實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，護(hù)航生意爆發(fā)。

在本次抖音38好物節(jié)，平臺(tái)也針對(duì)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)特質(zhì)，對(duì)大促營(yíng)銷(xiāo)工具做出全面更新，為商家達(dá)人提供可靠的經(jīng)營(yíng)抓手。

如，針對(duì)首購(gòu)用戶(hù)立減促銷(xiāo)的「新人禮金」玩法，將繼續(xù)在本次大促延續(xù)，提升大促氛圍，高效助力商家拉新（根據(jù)對(duì)照，商品店鋪新客轉(zhuǎn)化率提升10%）；面向潛力人群的定向?qū)賰?yōu)惠券「驚喜券」也將登場(chǎng)，助力商家提升轉(zhuǎn)化率；覆蓋直播間、櫥窗等場(chǎng)景的「購(gòu)物紅包」，也將持續(xù)優(yōu)化用戶(hù)互動(dòng)，提升看播時(shí)長(zhǎng)；「參考價(jià)預(yù)熱」功能，將幫助商家凸顯大促期間的價(jià)格讓利，激勵(lì)用戶(hù)完成下單。

抖音38好物節(jié)，不僅為商家、達(dá)人們提供了釋放創(chuàng)意的土壤、優(yōu)化經(jīng)營(yíng)和實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)的平臺(tái)，同時(shí)，也以一場(chǎng)平臺(tái)級(jí)大促，正式拉開(kāi)了全年發(fā)展的序幕。

我們期待，以大促為契機(jī)，商家、達(dá)人不僅能把握機(jī)遇“爆”起來(lái)，也能夠確立長(zhǎng)線(xiàn)增長(zhǎng)的思路“穩(wěn)”下去。

關(guān)注公眾號(hào)“抖音電商營(yíng)銷(xiāo)觀察”了解詳細(xì)報(bào)名信息，參與抖音38好物節(jié)。好生意，時(shí)不我待！

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