5月25日，“抖音電商服務商生態(tài)大會”在上海召開。本屆大會以“服務助推，繁榮生態(tài)”為主題，攜手服務商、機構(gòu)、商家共同探討「品牌+服務商」合作模式的未來發(fā)展，分享優(yōu)秀服務商在抖音電商的實踐經(jīng)驗，促進多方共創(chuàng)、共建抖音電商繁榮生態(tài)。

抖音電商副總裁木青、抖音電商服務商運營總監(jiān)戈垚為大會致辭，彥祖文化、蒙偲特、瓜瓜傳媒等優(yōu)秀服務商代表做出在抖音電商代運營的經(jīng)驗分享，抖音電商活動運營高級總監(jiān)范瑞真、以及食品飲料與美妝行業(yè)負責人分享行業(yè)趨勢并表明對服務商的需求與期待。

會上，抖音電商官方為110家+品牌服務商授牌，其中20家+服務商代表出席現(xiàn)場授牌儀式。

抖音電商蓬勃發(fā)展，服務商滿足品牌經(jīng)營需求

隨著抖音電商的迅速發(fā)展，「品牌+服務商」合作模式逐步完善——服務商為品牌及商家提供包括賬號運營服務、店鋪服務、直播服務、流量服務、培訓及客服物流服務等全鏈路經(jīng)營管理服務，結(jié)合自身優(yōu)勢滿足品牌在抖音電商平臺的個性化營銷需求。

抖音電商副總裁木青在大會致辭中表示，“服務商在抖音電商業(yè)態(tài)發(fā)展中有著非常重要的作用，是抖音電商生態(tài)的重要伙伴。抖音電商將支持服務商在抖音電商生態(tài)實現(xiàn)更快速發(fā)展，進而通過服務商幫助品牌實現(xiàn)在抖音電商的發(fā)展與經(jīng)營增長。”

抖音電商副總裁木青

抖音電商服務商運營總監(jiān)戈垚在會上介紹，2021年抖音電商將為服務商提供服務能力評估與交流培訓、大力度多維度政策激勵、高效服務產(chǎn)品新升級三大發(fā)展支持，并推出服務商新陣地——抖店服務市場。抖音電商希望對商家需求進行精準分析和洞察之后，幫助商家進行更高效的服務推薦以及服務撮合。

“抖音電商希望通過規(guī)范服務類型和服務能力，以及大力度的資源扶持，賦予服務商更強的服務能力，從而為商家提供更優(yōu)質(zhì)的服務，并最終為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的購物體驗。”戈垚表示。

抖音電商服務商運營總監(jiān)戈垚

服務商沉淀成熟經(jīng)驗，全鏈路助推品牌生意增長

在抖音電商「品牌+服務商」模式不斷演進發(fā)展下，眾多服務商在為品牌經(jīng)營興趣電商陣地過程中已沉淀成熟的運營經(jīng)驗。會上，彥祖文化、魔范璐瑪、聲量文化、鴨梨互動、蒙偲特、瓜瓜傳媒等優(yōu)秀服務商代表分別從品效一體化運營、電商整合營銷策略、流量運營體系、主播培養(yǎng)機制、品牌價值塑造等方面分享抖音電商經(jīng)營方法論。

深耕FACT陣地，從旗下自孵化達人矩陣運營，到深耕藍V自播，內(nèi)容整合營銷服務商彥祖文化幫助母嬰戴可思品牌月度成交近千萬，在戴可思超品日、得力集團品牌店播等營銷項目上均取得日銷破百萬戰(zhàn)績。“內(nèi)容塑造消費文化，品牌不僅尋求銷量增長，更可持續(xù)深耕品牌影響力，讓自己的品牌融入大眾流行趨勢，穿透公眾心智，并深刻走入消費者的生活。”彥祖文化CEO劉芳在會上表示。

彥祖文化CEO劉芳

作為中國首批全平臺內(nèi)容策略MCN魔范璐瑪，在多年的品牌電商整合營銷方面已積累豐富經(jīng)驗，曾在巴黎歐萊雅抖音超品日實現(xiàn)總GMV破2200萬，以及維達官方直播間418寵粉日單日銷售額破百萬的戰(zhàn)績。

魔范璐瑪聯(lián)合創(chuàng)始人大卓分享其在抖音電商做從0到1、雪球式增長的營銷構(gòu)想，“第一，把電商思維變成興趣電商思維；第二，深究FACT經(jīng)營矩陣，這是做好興趣電商的抓手；第三，重組人，從人貨場到場貨人，DP服務商重點做好F和C陣地，讓商家經(jīng)營真正更上臺階。”

魔范璐瑪聯(lián)合創(chuàng)始人大卓

專攻深度數(shù)據(jù)運營的服務商聲量文化，在會上分享品牌自播直播間引流策略——包括新品或爆款引流、付費流量配合、直播廣場及帶貨榜單助力，以及高性價比引流等方式。“高效精準的海量引流資源可提升直播間聲量閾值，最大化直播勢能，包括大曝光資源規(guī)模引流、多維數(shù)據(jù)精準引流、強粉絲關(guān)系疊加裂變等方式。”聲量文化投放總監(jiān)姜江海介紹說。

聲量文化投放總監(jiān)姜江海

在品牌價值觀的長效運營方面，鴨梨互動聯(lián)合創(chuàng)始人鐘穎捷認為，“銷售及營銷行為的形象總和就是品牌的調(diào)性，它是品牌的無形價值，需要DP服務商在正確的時間節(jié)點，以正確的內(nèi)容媒介，呈現(xiàn)在正確的場景。一個具有強烈品牌符號的公司，能夠在消費者心智中占領獨家的心理賬戶。”在Teenie Weenie、VGRASS、思加圖、野獸派等品牌的品牌人格塑造中，鴨梨互動已提煉出從需求調(diào)研、目標人群分析到內(nèi)容策劃、銷售方式等的一連串的實現(xiàn)路徑。

鴨梨互動聯(lián)合創(chuàng)始人鐘穎捷

“品是品牌的邏輯，在于影響力+長期；效是效果的邏輯，在于銷售+短期。”蒙偲特DP運營總經(jīng)理施良在會上分享品效合一營銷方法論時表示。基于抖音電商FACT四大經(jīng)營陣地，蒙偲特總結(jié)出S級活動的“T.E.A.M.”營銷模型，從貨品內(nèi)容、品牌調(diào)性、廣告ROI、娛樂價值四大模塊發(fā)力，快速建立品牌心智，激發(fā)用戶購買欲望，達成秒看、秒懂、秒喜的“品牌-用戶”價值鏈接與體驗反饋。

蒙偲特DP運營總經(jīng)理 施良

從頭部帶貨達人轉(zhuǎn)型做DP服務商的瓜瓜傳媒，在主播培養(yǎng)方面已構(gòu)建成熟體系。據(jù)瓜瓜傳媒CEO崔元介紹，瓜瓜傳媒的主播面試篩選指標包括“年齡、短視頻行業(yè)經(jīng)驗、鏡頭感、人品好、能吃苦”等多方面要求，在主播孵化方面已建立包括上崗培訓、瓜瓜課堂、錄屏講解、一對一輔導等全流程培養(yǎng)機制，并關(guān)注主播在產(chǎn)品研究、直播節(jié)奏把控、心態(tài)建設等方面的素質(zhì)培養(yǎng)。

瓜瓜傳媒CEO崔元

如何從1到10實現(xiàn)服務商自播規(guī)?；?？在與寶潔、唯品會、丸美等品牌自播合作過程中，星羅總結(jié)出自播規(guī)?；谋亟?jīng)路徑，即“5+2標準化流程和服務”，包括直播運營、短視頻運營、流量運營、小店運營、達人采買、人員激勵、大規(guī)模培訓的標準化流程和服務。“抖音電商是內(nèi)容平臺，品牌及服務商要把直播間當作內(nèi)容來運營，‘內(nèi)容指標+電商指標’的同時提升是品牌自播直播間成功的關(guān)鍵。”星羅創(chuàng)始人許歡表示。

星羅創(chuàng)始人許歡

三大政策扶持服務商發(fā)展，共建共創(chuàng)抖音電商繁榮生態(tài)

抖音電商服務商運營總監(jiān)戈垚在此次服務商生態(tài)大會上介紹2021年服務商三大扶持政策——服務商能力評估與交流培訓、大力度多維度政策激勵、高效服務產(chǎn)品新升級。

抖音電商平臺將搭建標準化服務商評估體系，從店鋪服務能力、內(nèi)容服務能力、自播銷售能力、達人撮合能力、營銷投放能力五大維度對服務商能力進行標準化評估。同時，抖音電商會通過線上直播與線下培訓課程、線下交流共創(chuàng)會及線下品牌撮合會等形式，幫助服務商與品牌、商家溝通交流，以服務商成長白皮書、商家智囊團、行業(yè)交流會等形式，幫助服務商掌握最新行業(yè)資訊，夯實服務能力。

在政策激勵方面，抖音電商通過頭部服務商激勵、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引入激勵、自播成長激勵、活動激勵、招商激勵等激勵政策助力服務商加速成長。其中，抖音電商將于5-6月雙月推出品牌服務商激勵政策，包括優(yōu)質(zhì)品牌引入激勵、優(yōu)質(zhì)品牌成長激勵、新品好貨招商激勵、存量優(yōu)質(zhì)店鋪增長激勵等。

此外，抖音電商將從服務市場升級、服務商認證與公示、服務任務體系、基礎功能全面升級、生意參謀數(shù)據(jù)系統(tǒng)、服務商分賬系統(tǒng)等方面升級服務商產(chǎn)品，從產(chǎn)品工具層面最大限度降低服務商運營障礙，提升服務商服務效率。

為提升服務商與品牌撮合效率，縮短交易鏈路，抖音電商為服務商搭建與品牌及商家溝通的全新陣地——抖店服務市場，通過規(guī)范服務商經(jīng)營體系和服務類目，加強品牌對抖音電商服務商能力及價值認知，為雙方建立更高效、順暢的溝通橋梁。

在完善的服務商支持政策下，抖音電商將聚合平臺生態(tài)，提供全場景營銷資源，全面助力品牌及服務商經(jīng)營布局。會上，抖音電商活動運營高級總監(jiān)范瑞真分享抖音電商活動營銷指南，“平臺大促及主題活動全年無休、玩法多樣，行業(yè)活動百花齊放，‘營銷IP+品牌活動’幫助品牌打造品效合一的經(jīng)營陣地，抖音商城活動打造中心化多頻道品牌營銷陣地，全場景助力品牌及服務商成長。”

抖音電商活動運營高級總監(jiān)范瑞真

在垂直行業(yè)營銷資源方面，抖音電商食品飲料行業(yè)總監(jiān)涂瑩介紹，抖音電商將從日常節(jié)點化平臺活動、行業(yè)活動及IP營銷陣地等多方面布局食品行業(yè)營銷資源，為食品飲料行業(yè)提供活動資源、達人資源、品牌資源等全方位扶持。在美妝領域，抖音電商美妝行業(yè)總監(jiān)沈瑋表示，抖音電商將通過星云計劃、全年營銷日歷、美妝垂類作者計劃等營銷資源助力美妝行業(yè)在FACT矩陣的經(jīng)營布局。

抖音電商食品飲料行業(yè)總監(jiān)涂瑩

抖音電商美妝行業(yè)總監(jiān)沈瑋

在大會圓桌環(huán)節(jié)，抖音電商服務商運營總監(jiān)梁一鳴、瓜瓜傳媒CEO崔元、鴨梨互動聯(lián)合創(chuàng)始人鐘穎捷、以及與鴨梨合作的品牌Teenie Weenie女裝抖音渠道負責人毛璐、和瓜瓜合作的品牌美寶蓮電商經(jīng)理胡城瑋，進一步探討DP服務商在抖音電商平臺的生態(tài)價值，以及品牌與服務商如何高效協(xié)同。

“服務助推，繁榮生態(tài)”，抖音電商服務商生態(tài)大會匯聚服務商、機構(gòu)及品牌，共同探討抖音電商「品牌+服務商」經(jīng)營模式的發(fā)展與機遇。

抖音電商集平臺資源，全力助推服務商發(fā)展與能力成長，為品牌搭建更加完善的興趣電商營銷環(huán)境與經(jīng)營能力。接下來，抖音電商將攜手服務商與品牌商家共創(chuàng)、共建興趣電商繁榮生態(tài)，不斷實現(xiàn)新的營銷增長與突破。

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