酒店市場飽和了嗎？

隨著我國經(jīng)濟逐步進入低速穩(wěn)定增長期，酒店行業(yè)結(jié)束了“一路狂奔”的粗放式規(guī)?；鲩L，開始進入行業(yè)存量整合的“下半場”，存量競爭戰(zhàn)正式打響。

據(jù)中國飯店協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，僅2020年前9個月，國內(nèi)住宿關(guān)店16萬家，同時約有7萬家酒店正陷入到“繼續(xù)營業(yè)”和“關(guān)閉”的兩難境地。如何在這樣的大環(huán)境中找到新的突破口？下沉市場或許還有新的機會。

下沉市場空間廣闊，對性價比有更高要求

下沉市場主要包括三線及以下城鎮(zhèn)居民，擁有全國近七成的人口，潛力巨大，約9.3億人口背后蘊藏著巨大的市場潛力。隨著國內(nèi)經(jīng)濟快速發(fā)展，下沉市場的消費特點又有所變化，典型的一個變化就是，下沉市場的人群不僅價格敏感，對于質(zhì)量也開始敏感了，導(dǎo)致低價低質(zhì)的產(chǎn)品已經(jīng)難以符合需求，低價高質(zhì)的性價比產(chǎn)品開始成為下沉市場人群的追求。

住客需求升級，亟待標(biāo)準化“小而美”酒店

根據(jù)相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，三四線城市200塊以下的酒店，大多為“老破小”——裝修布局老派、經(jīng)營理念陳舊、服務(wù)品質(zhì)較低、，總體不符合當(dāng)下消費主力的審美，對于追求住宿品質(zhì)，同時在性價比上有較高追求的消費者來說，標(biāo)準化、專業(yè)化、連鎖化的小而美酒店才是首選。

綜上我們可以看出，200元以下酒店市場仍是藍海，小而美酒店是大勢所趨。

布局下沉市場 小而美酒店嶄露頭角

海友酒店是華住集團旗下標(biāo)準化平價酒店品牌，目前已有超過500家門店（含管道中），分布在全國60多個主要城市。兼具“小而美、自助化、模組化”三大特色的全新海友6.0產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)首創(chuàng)靈活高效的“特管轉(zhuǎn)特許”加盟管理模式，以小體量的優(yōu)勢對下沉市場的持續(xù)精耕，，為老破小當(dāng)?shù)赖南鲁潦袌鲎⑷肓诵碌纳Α?/p>

作為酒店行業(yè)“小而美”典范的海友酒店，究竟有什么樣的優(yōu)勢呢？

① 用品牌連鎖賦能單體酒店

據(jù)中國飯店協(xié)會等聯(lián)合發(fā)布的《2021中國酒店業(yè)發(fā)展報告》披露：當(dāng)前酒店行業(yè)客房規(guī)模在30-69間的小體量酒店門店數(shù)達10.6萬，但連鎖化率卻僅為21%，而發(fā)達國家的酒店連鎖化率是60%以上。即使在國內(nèi)，全國酒店整體連鎖化率達到了31%，比小體量酒店的連鎖率也高出了10個點。

海友酒店背靠華住集團，在品牌優(yōu)勢上更有說服力，可以輕松共享華住集團1.7億+的會員系統(tǒng)，這其實也是門店后續(xù)客源70%以上的客流來源，可信賴的背景，是加盟商營收穩(wěn)健的基礎(chǔ)。

② 符合時代審美的設(shè)計：

酒店產(chǎn)品如何創(chuàng)新出“花頭精”？海友酒店6.0用實力說話！

海友酒店以“輕、組、簡”為設(shè)計理念，堅持在有限預(yù)算內(nèi)，讓小體量酒店也能擁有高級感。最低800平方米的物業(yè)門檻，最低30平米就能設(shè)計大堂，自助化的服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。海友酒店還提供“趣味膠合板、都市叢林、繽紛糖果”三種房型設(shè)計，來滿足不同住客的審美需求。

③ 創(chuàng)新的運營模式：

海友酒店一方面委派資深店長，通過“自助化”配合，高效的完成開業(yè)籌備和后續(xù)經(jīng)營管理，實現(xiàn)業(yè)內(nèi)最低人房比0.12。

創(chuàng)新“綠色住”模式：消費者通過華住會APP預(yù)訂海友酒店，可根據(jù)需求免除不必要的服務(wù)項目，比如不需要肯德基早餐代訂服務(wù)、環(huán)保毛巾浴巾、續(xù)住客房清掃服務(wù)，100多元的房費還能減。通過這個模式可以實現(xiàn)”消費者省錢、加盟商節(jié)約成本“的雙贏可能。

④ 高效的模組化施工：

海友酒店提供從選址測算到營建（產(chǎn)品設(shè)計、工程施工、開業(yè)籌備等）的一站式營建服務(wù)，有效把控“質(zhì)量、進度、成本”三大營建核心。海友6.0采用模組化營建方式，裝配化率已超過90%。所需材料在工廠制作完成后統(tǒng)一配送，只需現(xiàn)場裝配即可完成施工。改/建造單房的造價（含公區(qū)）2-5萬元，整體改造一家體量在40-50間客房的酒店所花金額不足百萬元。

小成本也能保證高質(zhì)量嗎？

背靠華住集團強大的供應(yīng)鏈體系，在保障材料品質(zhì)的前提下，海友酒店能輕松實現(xiàn)超90%的裝配化率，在施工速度和管理維護方面可以節(jié)省大量的時間及物料成本，通過極簡美學(xué)設(shè)計、IT賦能及模組化營建方式降本增效。

海友酒店在華住集團賦能的背景下，不斷迭代更新產(chǎn)品實力，打破了傳統(tǒng)小酒店”陳舊裝修，運營不專業(yè)，住宿體驗差“的局面。

結(jié)語

平價酒店市場的新賽道已然出現(xiàn)，下沉市場的藍海也在向各位投資創(chuàng)業(yè)人打開，而具有“鮮明的品牌優(yōu)勢、硬核的產(chǎn)品實力和100萬+就能開的小預(yù)算投資門檻”的海友酒店，也將會成為更多創(chuàng)業(yè)人的新選項。

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