12月15日凌晨，隨著法國隊對戰(zhàn)摩洛哥隊的終場哨聲吹響，2022卡塔爾世界杯即將迎來最終決賽。在本屆世界杯中打進決賽的阿根廷隊與法國隊，表現(xiàn)可謂驚艷，而作為2022FIFA世界杯官方牛奶的現(xiàn)代牧業(yè)三只小牛，也同樣在世界杯營銷戰(zhàn)役中占盡風頭。

隨著國人對健康生活品質的要求不斷提升，高品質、更具體驗感和更個性化、精細化的健康消費需求逐漸成為主流，新的市場需求進一步助推中國制造向中國品牌深度蝶變，以現(xiàn)代牧業(yè)旗下三只小牛為代表的新一代國產(chǎn)中高端乳業(yè)品牌，正集中發(fā)力“牛奶+”計劃，通過與盒馬等其他行業(yè)頭部品牌的深度合作，不斷拓展產(chǎn)品和場景消費外延，深耕私域運營，前瞻性適配中國科學飲奶新趨勢，為中國乳業(yè)高質量發(fā)展開辟了具有示范意義的新路徑。

持續(xù)拓展乳品消費場景，打造立體產(chǎn)品矩陣

近日，盒馬自營新品“純牛奶面包”在華北地區(qū)三城（北京、青島、濟南）超50家盒馬門店上線，在短短一周時間里，這款烘焙新品即斬獲盒馬新品銷量Top1、盒馬面包品類銷量Top10等一系列亮眼銷售業(yè)績，自然也成為了探店達人的熱門關注對象，預計曝光超過350萬。

這款新品的成功并非偶然。該“純牛奶面包”主打“100%純牛奶打面，不加一滴水”，所采用的牛奶正是三只小牛專供的“荷斯坦牛奶”。作為現(xiàn)代牧業(yè)旗下的中高端牛奶品牌，三只小牛依托現(xiàn)代牧業(yè)已經(jīng)連續(xù)9年蟬聯(lián)世界食品品質評鑒大會金獎的品質基石，不斷為盒馬等合作品牌輸出高品質奶產(chǎn)品。

據(jù)了解，三只小牛自建了44個規(guī)?；翀觯瑩碛?4萬頭優(yōu)質奶牛，其中的荷斯坦奶牛是世界公認的優(yōu)質泌乳奶牛。為從源頭上確保這些全球優(yōu)選好牛提供優(yōu)質奶源，三只小牛從牛舍溫度、餐食標準、定期體檢、音樂SPA等數(shù)百個細節(jié)入手，全方位提升奶牛喂養(yǎng)福利，再加上全程24小時GPS監(jiān)控、運輸過程全程錄像監(jiān)控、工廠360度全方位監(jiān)測等173項原奶國際標準監(jiān)測，三只小牛將國產(chǎn)奶品質量標準拉高到了歐盟之上。也正是得益于產(chǎn)品品質的上佳表現(xiàn)，成就了又一款爆紅單品。

聚力營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新，私域運營引領行業(yè)風向

此次三只小牛與盒馬強強聯(lián)手、推出“純牛奶面包”，既是進一步釋放國產(chǎn)乳品品質優(yōu)勢的創(chuàng)新嘗試，也是三只小牛持續(xù)聚焦科學飲奶新趨勢、打造新時代牛奶健康消費產(chǎn)品新潮流的重要布局。在數(shù)字化營銷日益成為市場營銷主流的大背景下，三只小牛不僅成功開啟了“功能牛奶”時代，也為國產(chǎn)乳業(yè)品牌的發(fā)展提供了一份經(jīng)典運營樣本。

梳理近年來三只小牛的發(fā)展歷程會發(fā)現(xiàn)，三只小牛既注重對奶源等產(chǎn)業(yè)鏈上游關鍵環(huán)節(jié)的持續(xù)深耕，也對市場消費需求有著前瞻性的深刻理解。從“每天一杯奶、強壯中國人”到當下的科學飲奶新趨勢，三只小牛是最早一批深度開啟多功能、場景化、定制化奶產(chǎn)品的乳業(yè)品牌之一。其針對乳糖不耐受、睡眠障礙、老年人、兒童等不同個體情況開發(fā)了具有明確指向性的功能性牛奶產(chǎn)品，高效契合了選牛優(yōu)先、蛋白升級、補鈣進階、輕零生活、腸胃友好、牛奶加法六大飲奶消費新趨勢。

尤為值得一提的是，三只小牛在私域運營層面取得了營銷運營層面的重大突破，通過集中發(fā)力微信這一主流社交媒體，圍繞科學養(yǎng)牛、科學成分、科學飲奶核心體系，在傳統(tǒng)的電商銷售平臺布局之外，聯(lián)合權威營養(yǎng)專家構建專業(yè)客服矩陣，借助微信平臺建立私域社群，深耕精細化運營，精準對接個性化、體驗化消費客群，培育科學飲奶健康認知，將科學飲奶理念高效落地到三只小牛要奶吧微信小程序商城并實現(xiàn)轉化和消費群口碑裂變。以此次攜手盒馬推出的純牛奶面包新品為例，品牌方在三只小牛要奶吧微信小程序商城中專門開辟了會員專屬買贈活動，既快速實現(xiàn)了優(yōu)質新品的精準客戶觸達，也進一步增加了社群粘性，獲得了大量三只小?？蛻舻暮迷u。

從實際運營層面的效果來看，三只小牛已成功建立起一整套精準適配科學飲奶新趨勢的完整體系，也與消費者日益提升的健康消費需求形成了同頻共振，越來越多的消費者通過微信商城小程序等方便快捷的渠道獲得三只小牛專業(yè)的定制化營養(yǎng)方案，其不僅覆蓋針對不同消費者個體情況的功能性牛奶產(chǎn)品，還將麥片、咖啡、面包等創(chuàng)造性引入，構建起科學飲奶的立體產(chǎn)品矩陣，全方位、多維度護航消費者健康。這些在產(chǎn)品和營銷層面的突破性創(chuàng)新，讓三只小牛悄然完成了差異化競爭和前瞻性布局，在中高端牛奶賽道競爭中率先搶占優(yōu)勢身位。

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