每年的618一直是各大電商平臺創(chuàng)新營銷模式、升級商品服務(wù)、激發(fā)消費潛能的重要戰(zhàn)場。作為母嬰門店供應(yīng)鏈服務(wù)商，潘德媽媽率領(lǐng)旗下小程序“蝸?？诖?rdquo;一起打造了“理想生活618狂歡購”大型直播活動，并邀請了知名演員孔琳老師作為潘德媽媽好物推薦官，在618狂歡夜，為眾多母嬰消費者推薦優(yōu)質(zhì)好物的同時，也為參加活動的400家母嬰門店引流帶貨，當(dāng)晚成交額達到298萬元。

甄選30款爆品 享平臺千萬補貼

對于零售行業(yè)而言，要想在618大促期間實現(xiàn)“真低價”，必須要有龐大的供應(yīng)鏈渠道。剛好，潘德媽媽經(jīng)過七年的沉淀，完全可以通過供應(yīng)鏈整合優(yōu)化實現(xiàn)降本增效，憑借其強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和此次活動的千萬補貼，保證客戶能以低價買到高品質(zhì)的產(chǎn)品。

潘德媽媽自2015年起為母嬰門店提供優(yōu)質(zhì)貨源，跟眾多品牌廠商結(jié)下了“深厚交情”，再結(jié)合線上大數(shù)據(jù)&云平臺分析消費者訴求，以C2M模式進行反向定制，衍生出鳶貝兒、布瑞?，?，科米蛙等自營品牌，不但能顯著降低成本，還可以滿足用戶個性化與細(xì)分化需求。

線上線下齊聚力 明星幫你來帶貨

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的粉絲經(jīng)濟時代，明星的紛紛入局翻開了直播帶貨的新篇章，實現(xiàn)了“明星+主播=流量+銷量”的多重共振新模式。明星作為公眾人物的影響力是不容小覷的，坐擁大量粉絲，可以快速吸引大波消費者，而面對鏡頭，他們的優(yōu)勢也就更加明顯，這些都讓直播成為一個大型流量場。

為了更好的賦能母嬰門店，潘德媽媽618狂歡購邀請了知名演員孔琳作為好物推薦官，做客蝸牛口袋直播間，開播五分鐘觀看人數(shù)達到10萬，高峰時期人氣突破25萬。

更有多款秒殺產(chǎn)品上架一分鐘即售罄，一禪小和尚、皇家超級寶貝等爆款紙尿褲都以超低價進入紙尿褲專場，平臺千萬補貼保證用戶享受到30款產(chǎn)品最低價，兩個半小時的直播帶貨298萬。

潘德媽媽賦能母嬰門店實現(xiàn)數(shù)字化成功轉(zhuǎn)型

母嬰門店要想成功轉(zhuǎn)型不能只局限消費場景，需要嘗試與多種業(yè)態(tài)融合，滿足一個母嬰家庭的全部需求，例如可以將鳶貝兒女性護膚品加入母嬰店鋪，讓媽媽們在給孩子購物的同時，也能關(guān)注自身的需求，門店需要嘗試與社區(qū)各業(yè)態(tài)打通、做到零售不出社區(qū)，不出家庭。

歷經(jīng)傳統(tǒng)零售互聯(lián)網(wǎng)化時代的轉(zhuǎn)變，母嬰零售市場正走向新零售的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以用戶數(shù)據(jù)為核心，通過產(chǎn)品、會員、營銷、交易等全方位數(shù)據(jù)的打通，更好的實現(xiàn)線上線下的結(jié)合。

新零售的核心是“實體店+電商”，一般商戶都擁有實體店，但是缺乏電商平臺，因為建立一個自己的電商平臺成本極高，潘德媽媽為了更好地賦能門店，經(jīng)過一年的潛心準(zhǔn)備，推出C端小程序“蝸?？诖?rdquo;，依靠微信的生態(tài)圈可以幫助門店更好地打造屬于自己的精準(zhǔn)流量池，實現(xiàn)本地同城購，為門店導(dǎo)流并提升銷量，這就是潘德媽媽推出蝸牛口袋的初衷。

在潘德媽媽進貨的母嬰店老板在蝸牛口袋開線上門店，可以通過多個場景與線上店融合，放大線上店的價值。母嬰門店雖然具備“體驗+服務(wù)”優(yōu)勢但線下市場仍然占據(jù)主導(dǎo)，可線上市場發(fā)展更加迅速，線上增速是線下的四倍，母嬰產(chǎn)品消費頻率高，存在消費周期，所以母嬰家庭更愿意持續(xù)消費。

作為一家為母嬰門店提供同城新零售服務(wù)的平臺，潘德媽媽的定位是“天羅+地網(wǎng)+新零售”。

“天網(wǎng)”是通過搭建電商平臺、公眾號、小程序等，賦能品牌數(shù)字化營銷；“地網(wǎng)”是將全國的七萬多家實體母嬰門店聯(lián)合起來形成線上線下全時全域經(jīng)營，實現(xiàn)“導(dǎo)購+社群”精細(xì)化運營，激活私域流量的持續(xù)增長；“人網(wǎng)”是將通過潘德商學(xué)院賦能商家及寶媽團長數(shù)字化運營能力提升；通過“系統(tǒng)+運營”雙輪驅(qū)動，助力品牌打造私域流量資產(chǎn)。

通過社群作為線上店的一個粉絲池，不但可以做粉絲運營，而且也可以在社群推送線上門店的活動，把社群作為一個粉絲路由器，把粉絲吸引到線上店去做交易。

同時，當(dāng)擁有自己的線上店以后，也可以借助直播場景，通過實時互動的方式，去實時直播營銷，有購物需求的人群，可以自己通過直播場景跳轉(zhuǎn)到蝸?？诖€上店進行購物，用戶下完單，可以在門店提貨，減少時間成本，又能在實體店體驗。這樣即便只有一個小店，帶來的業(yè)績可以超過10個店，因為背后有用戶，同時可以通過多個場景獲取銷售，持續(xù)變現(xiàn)。

此次618活動是潘德媽媽賦能母嬰門店向新零售轉(zhuǎn)型的首秀，前期預(yù)熱就獲得十萬家門店的熱烈響應(yīng)和關(guān)注，從200個城市中精選了400家母嬰店作為首批參與活動落地的商家，最終取得單店最高1小時拓新1000多名粉絲，2小時銷售額近4萬的好成績。

結(jié)語

從城市到縣鎮(zhèn)，母嬰市場不斷下沉，眾多“近在消費者身邊”的實體母嬰店構(gòu)筑起潘德媽媽零售競爭力的“線下護城河”，消費者完全不用擔(dān)心網(wǎng)購帶來的的“售后難”問題。

2021年，潘德媽媽將持續(xù)推進“地區(qū)發(fā)展攻略”，加碼創(chuàng)新業(yè)態(tài)落地，強化區(qū)域差異化服務(wù)，不斷夯實線下優(yōu)勢，帶領(lǐng)母嬰門店擁抱新零售，突破傳統(tǒng)格局。盡管電商角逐仍在火熱開展，但多樣化的場景、不斷進階的服務(wù)，雙線融合的渠道，將成為潘德媽媽和蝸?？诖鼮橛脩舸蛟鞓O致體驗的獨特優(yōu)勢。

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