伴隨著Z世代的成長(zhǎng)和崛起，年輕人成為消費(fèi)新引擎。因此，如何收割Z世代的注意力，完成品牌年輕化的變革營(yíng)銷(xiāo)成為了眾多品牌亟需面對(duì)的課題。

近期，冷酸靈就跳出了傳統(tǒng)模式，聚焦了當(dāng)下Z世代的視線(xiàn)。在#刷退敏感，溫柔以喵#的主題下推出了新品貓爪刷，溫柔治愈的形象直戳Z世代的潛在消費(fèi)意識(shí)，多元化數(shù)字內(nèi)容層層推進(jìn)，打出了一套漂亮的組合拳，收獲了Z世代的喜愛(ài)。

聚集Z世代，觸達(dá)受眾達(dá)成情感共鳴

根據(jù)2019年，ADD廣告研究聯(lián)盟聯(lián)合Morketing研究院的《自?shī)剩?018-2019年中國(guó)新勢(shì)能人群App接觸行為報(bào)告》，在產(chǎn)品選擇上，Z世代會(huì)更傾向于民族品牌，有較為強(qiáng)烈的民族認(rèn)同感。

而冷酸靈作為82年的老字號(hào)品牌，一直伴隨著中國(guó)的成長(zhǎng)，從實(shí)業(yè)救國(guó)到新中國(guó)成立，再到改革開(kāi)放，冷酸靈始終在用自己的力量為中國(guó)品牌貢獻(xiàn)著自己的力量。冷酸靈等吻合Z世代價(jià)值觀(guān)的民族品牌恰如其分地戳中了年輕群體的共鳴脈絡(luò)。

因此，在面對(duì)市場(chǎng)上千篇一律的同質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)，冷酸靈深挖與Z世代的心智內(nèi)容，提出#刷退敏感，溫柔以喵#的主題，在感知、消費(fèi)以及體驗(yàn)的過(guò)程中，觸達(dá)Z世代內(nèi)心的需求，給予溫柔，自愈的歸屬感，從而達(dá)到品牌與消費(fèi)者共振。

「貓爪刷」玩出新內(nèi)容，與Z世代建立情感鏈接

對(duì)于顏值即正義的Z世代，新品「貓爪刷」注重視覺(jué)，顏值軟萌刷炳，甜蜜握爪，完美貼合手型，握感很親密，輕松俘獲目標(biāo)群體的芳心。貓爪刷實(shí)用性強(qiáng)，7倍加密植毛，輕松深入緊實(shí)齒縫，綿密Q彈泡沫清潔同時(shí)減壓按摩。傳遞的“溫柔”“治愈”屬性，增強(qiáng)了與受眾的情感鏈接。

碰撞Z世代，多渠道多平臺(tái)全方位出圈

騰格爾魔性翻唱

冷酸靈深刻洞察Z世代是原生網(wǎng)民的特點(diǎn)，開(kāi)啟了全民營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在貓爪刷上市時(shí)，基于年輕人喜好，請(qǐng)來(lái)Z世代中呼聲很高的騰格爾擔(dān)任“新晉治愈大使”，創(chuàng)作一首魔改神曲《天堂》，并發(fā)布了歌曲的MV，作為品牌流量入口。

從MV制作上面來(lái)看，內(nèi)容濃度足夠強(qiáng)悍洗腦。喵星人偵測(cè)到地球有許多負(fù)能量，于是尋找一個(gè)叫騰格爾的地球人完成治愈任務(wù)，并送他喵星球治愈神器—“貓爪刷”。隨后，騰格爾為地球人演唱了一首改編版《天堂》，治愈人類(lèi)的敏感情緒。此外，改編版的魔性rap風(fēng)《天堂》朗朗上口，“刷刷刷”的重復(fù)帶動(dòng)，上頭又魔性，既全程緊扣“刷退敏感，溫柔以喵”的主題，嫁接了貓爪刷“刷退敏感”的獨(dú)特關(guān)聯(lián)點(diǎn)，又貼合了年輕人追求有趣的群體屬性，打造了解憂(yōu)的快樂(lè)時(shí)間。

2.線(xiàn)上+線(xiàn)下深度聯(lián)動(dòng)

魔性的《天堂》mv迅速成為公共記憶，截至目前，該視頻在B站的播放量已破百萬(wàn)。魔性的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容撬動(dòng)了用戶(hù)創(chuàng)造內(nèi)容和口碑討論，UGC的主動(dòng)討論和傳播更是加快了病毒式傳播，也進(jìn)一步讓內(nèi)容出圈。截至目前，#騰格爾同款小喵刷#話(huà)題在微博已收獲8千萬(wàn)+的閱讀，以及2.5萬(wàn)+的討論。

在得到第一波的反哺效應(yīng)后，冷酸靈緊抓流量，開(kāi)啟線(xiàn)上線(xiàn)下深度融合。從7月17日至24日，“喵喵喵星球”分別空降重慶、成都兩地，網(wǎng)友得以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)"喵星"治愈力量。

整個(gè)喵星球展廳都是一片粉色的海洋，粉嫩的貓貓?jiān)兀彳浻鹈?、萌趣貓爪充斥各個(gè)角落，敏感的心情瞬間治愈。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，冷酸靈還推出了一系列好玩有趣的互動(dòng)游戲，參與活動(dòng)即有機(jī)會(huì)獲得冷酸靈推出的相關(guān)產(chǎn)品。線(xiàn)下活動(dòng)，讓一切皆可感知，觸達(dá)，成功喚醒現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)力。觀(guān)眾的熱情參與在短時(shí)間內(nèi)形成聲量的聚集，助力冷酸靈打破壁壘效應(yīng)獲得年輕群眾對(duì)于品牌主張的認(rèn)可。

總結(jié)

冷酸靈本次圍繞“刷退敏感，溫柔以喵”的主題，成功地打進(jìn)了年輕圈層，環(huán)環(huán)相扣的傳播節(jié)奏，線(xiàn)上線(xiàn)下的深度聯(lián)動(dòng)，打造出了高效，全方位的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

在本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我們看到的不只是一個(gè)活動(dòng)的成功，更是看到了一個(gè)經(jīng)典品牌不斷深耕年輕圈層，不斷突破自我，愿意與年輕群體進(jìn)行更積極的溝通。

未來(lái)，冷酸靈又會(huì)推出哪些趣味的概念玩法與年輕群體溝通？我們拭目以待！

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